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電子科大論壇-非清水河畔

標題: 貝貝熊暖寶寶為何能夠一夜風靡淘寶網(wǎng)？ [打印本頁]

作者: 言不得意 時間: 2010-1-19 12:33
標題: 貝貝熊暖寶寶為何能夠一夜風靡淘寶網(wǎng)？
　　互聯(lián)網(wǎng)上，有一些商品是特別能銷售的，特別到什么程度？到近乎于瘋狂的程度，比如暖貼.

　　你知道暖貼這種商品嗎？它有很多名字，暖貼、暖包、隨身暖、熱帖、一貼熱、暖寶寶、貝貝熊、……等等，零售價大約是1元1片。它的形狀類似超大的創(chuàng)可貼，它的原理是讓鐵粉接觸空氣中的氧氣后發(fā)生氧化反應(yīng)，釋放熱量，它的功能是可以連續(xù)12個小時釋放50°以上的熱量。2005年以后這樣的產(chǎn)品陸續(xù)在中國市場上出現(xiàn)，2008年春節(jié)遍布中國南方的那場大雪讓暖貼一夜成名，估計現(xiàn)在全國每年的銷售量在2億片左右。

　　

　　（媒體對恒達公司hu總采訪，有關(guān)貝貝熊暖寶寶一夜風靡淘寶網(wǎng)的經(jīng)歷）

　　那天晚上，應(yīng)該是晚上12點了，在城市中心的一個日式咖吧里，恒達公司總經(jīng)理王志立向我介紹互聯(lián)網(wǎng)上的這個“寵兒”。一旁進寶網(wǎng)的銷售總監(jiān)陳杰證明，光是進寶網(wǎng)，一個月向恒達的進貨就在1百萬片以上。

　　這個產(chǎn)品在中國市場的競爭者有20多家，最大的競爭雙方是日本小林公司的暖寶寶和中國恒達公司的貝貝熊暖貼。在線下雙方的銷售額不相上下，但是在線上日本的小林公司沒有介入，因此銷售的第一把交易還是屬于中國河南信陽的恒達公司。

　　其實，在日本這個產(chǎn)品已經(jīng)有30年歷史了，中國沿海有10幾家日資企業(yè)專門向日本市場供應(yīng)，唯有小林這家日本企業(yè)開始進入中國市場。“現(xiàn)在日本一年的平均銷售是18億片，他們?nèi)丝谥挥?.3億，按這個計算，中國13億人口，將來的市場容量應(yīng)該有180億片，這是個非常龐大的市場，……。”王總象一個軍人一樣比劃著，似乎在下決心要占領(lǐng)那個要塞。他補充說，在目前中國市場的一年2億片的銷量中，淘寶網(wǎng)就占了近70%。顯然，他為自己比日本企業(yè)搶先一步進入互聯(lián)網(wǎng)而驕傲。他希望自己在這個方面走得更快。

　　恒達在互聯(lián)網(wǎng)上只做B2B，建立了只做pi發(fā)的官方網(wǎng)站。2009年，恒達發(fā)展了50家dai理商，其中銷售最好的網(wǎng)店1個月的銷售超過50萬片。2009年11月，恒達公司貝貝熊暖寶寶在互聯(lián)網(wǎng)上銷售2000萬片，但是王總遠不滿足這個數(shù)量，他說，他在日本看到，暖片在日本的商店里如紙巾那樣普及。

　　這個看上去很普通的產(chǎn)品，為什么會在互聯(lián)網(wǎng)上如此得寵呢？從大小來講，它很適合郵購；從環(huán)保來講，它在使用以后可以做養(yǎng)花肥料；從價格來講，1元1貼；從用途來講，暖手的暖貼可以高達78°，暖身的暖貼可以控制在58°，最長時間的暖貼可以24小時發(fā)熱，護理眼睛的暖貼會出現(xiàn)蒸汽效果好比給眼睛做SPA，……。王總介紹，恒達已經(jīng)投入市場的產(chǎn)品就有暖身體貼、暖頸肩貼、香薰暖貼、暖宮貼、聚能理療貼，蒸汽護眼貼、隨身暖、迷你貼、……。

　　恒達原來是核工業(yè)部的軍工企業(yè)，現(xiàn)在也依然擔負著許多軍需品的生產(chǎn)。王zong很清楚暖貼的市場應(yīng)用前景，他說他們正在研發(fā)的和已經(jīng)完成的產(chǎn)品，比如保證輸液過程中恒溫的暖貼，比如用在熱帶魚運輸過程中可以連續(xù)48小時保暖的暖貼，比如軍隊或者在野外工作的人能夠隨時熱飯的暖貼，還有許許多多在應(yīng)急情況下需要的各種暖貼，……。這一切是那么給人刺激。

　　王zong和我討論，讓我這個外行也一起跟隨激動。我們最后的結(jié)論是：第一，這個市場需要產(chǎn)品教育，讓消費者安全使用產(chǎn)品，同時和消費者一起互動來實現(xiàn)產(chǎn)品的市場前景，全面走在日本前面；第二，這個市場需要管理，特別是互聯(lián)網(wǎng)上的營銷管理，中國有許多有前景的產(chǎn)品，因為打價格仗失去了消費者的信任。

　　那天在日本咖吧的夜談，一直到老板來催我們。（作者：上海偉雅）

　　

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