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電子科大論壇-非清水河畔

標(biāo)題: 從零開始做SOHO，小箱包做出大文章 [打印本頁(yè)]

作者: baobaozhijia 時(shí)間: 2010-1-28 17:53
標(biāo)題: 從零開始做SOHO，小箱包做出大文章
一、迷茫的現(xiàn)狀
小雪是剛畢業(yè)的大學(xué)生，像所有剛畢業(yè)的大學(xué)生那樣，面對(duì)日趨艱難的就業(yè)形勢(shì)再加上金融危機(jī)的大環(huán)境。畢業(yè)兩個(gè)月了可是她還沒有找到工作，小雪想起了《蝸居》中的郭海藻，她們畢業(yè)時(shí)都是在陌生的城市苦苦的尋覓一個(gè)可以養(yǎng)活自己的工作。小雪不想像海藻那樣不勞而獲，“我一定會(huì)變的很富有，我要努力為環(huán)游世界的理想而奮斗”小雪激動(dòng)地說著，雖然目前她的住所很小，但是她的夢(mèng)想很大。

計(jì)算機(jī)專業(yè)的她最喜歡的事情是網(wǎng)上購(gòu)物，她喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上看她喜歡的包包，化妝品，手機(jī)鏈等女孩子喜歡的東西。“為什么我非要給別人打工呢？”小雪想，“如果網(wǎng)上賣包包沒準(zhǔn)能讓我更快的變成有錢人，而且賣不掉的還可以送給朋友們”。于是小雪立即著手干這個(gè)事情。

二、創(chuàng)業(yè)的艱辛路
首先她在阿里巴巴上面尋找合適的貨源，經(jīng)過多番對(duì)比，又看過了樣品。終于解決了貨源的問題。隨后又在淘寶網(wǎng)開起了一個(gè)小小的網(wǎng)店。經(jīng)過不斷地努力，半個(gè)月后她終于賣出去了第一個(gè)包包，小雪高興的請(qǐng)室友一起吃了頓飯。

然而現(xiàn)實(shí)是雖然成交了一單，但是整體的銷售額并不大，這離養(yǎng)活自己還有很長(zhǎng)一段差距，更別提實(shí)現(xiàn)她的夢(mèng)想了。這個(gè)時(shí)候小雪的一個(gè)朋友告訴她：“電子商務(wù)除了你的產(chǎn)品質(zhì)量好以外，你也要學(xué)習(xí)更多的相關(guān)知識(shí)，也要讓更多人知道你的小店才行”。

小雪認(rèn)為很有道理，于是她開始在淘寶學(xué)堂上學(xué)習(xí)怎么開好小店。又在網(wǎng)上學(xué)習(xí)專業(yè)的箱包知識(shí)。并且通過百度知道，貼吧，各種博客，論壇的方式宣傳自己的小店。

期間也遇到了很多的挫折，她由于過于相信網(wǎng)絡(luò)上的騙子，被騙走了幾百元的包包。發(fā)給買家的貨，被快遞公司弄丟過。在百度知道，和一些論壇發(fā)廣告帖子的時(shí)候被刪掉了很多，有的論壇甚至被刪除了賬號(hào)。為此小雪，也沮喪過，也流過眼淚。但是哭有什么用呢？創(chuàng)業(yè)的過程再艱難也要靠自己一步步走過來啊。她漸漸的學(xué)會(huì)怎么應(yīng)對(duì)買家各種各樣的問題和要求。在貨源問題上也敢于與供貨商討價(jià)還價(jià)了。有意思的是，身邊的朋友們沒時(shí)間逛街的就直接找她買包包，這不但讓朋友們更信任她，也使得她們的友誼更加牢固。

雖然創(chuàng)業(yè)過程有很多艱辛，但是功夫不負(fù)有心人，幾個(gè)月后的小雪已經(jīng)能夠達(dá)到月收入2000多元。“雖然賺的還不是很多，但是距離我的夢(mèng)想更近了，我已經(jīng)找到了奮斗的方向”，小雪接到采訪時(shí)，高興的說。

三、寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享
在我們的請(qǐng)求下，小雪分享了她的幾條經(jīng)驗(yàn)給將要走向這條創(chuàng)業(yè)路的大學(xué)生們：

1．選好產(chǎn)品很重要，并不是所有的產(chǎn)品都適合拿到網(wǎng)上賣，一般適合的產(chǎn)品都有兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是本地不方便買到。一個(gè)是網(wǎng)上的價(jià)格比本地要便宜。

2. 貨源要有優(yōu)勢(shì)，多找?guī)讉€(gè)貨源提供商，最好拿來樣品看一下質(zhì)量如何。一開始可以少進(jìn)一些貨，甚至讓廠家發(fā)貨，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

3. 學(xué)好產(chǎn)品的知識(shí)。既然是賣東西，就一定要比買家更清楚產(chǎn)品的各種問題。

4. 多方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。淘寶店只是一個(gè)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)很大。要善于利用各種渠道和平臺(tái)做好，做大自己的生意。

據(jù)發(fā)稿日止，小雪將自己手里有的資源和經(jīng)營(yíng)箱包的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起做了一個(gè)箱包制品門戶網(wǎng)（www.51xbzp.com），不但提供最新的箱包新聞資訊、箱包的供求信息，而且還有箱包的生產(chǎn)商、供應(yīng)商、采購(gòu)商的詳細(xì)信息，為箱包行業(yè)樹立了方向標(biāo)，成了真正的ceo。我們相信她的創(chuàng)業(yè)路一定會(huì)越走越寬敞。

這個(gè)世界本來就應(yīng)該是多元的，我們沒必要像其他人那樣過著朝九晚五的上班生活。做一個(gè)SOHO(在家辦公者)，做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也許會(huì)讓你有更精彩的生活。小雪已經(jīng)成功了，你呢？開始奮斗了嗎？

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