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電子科大論壇-非清水河畔

標(biāo)題: 教培前景：如日方升的OMO模式，成校長(zhǎng)們招生最后“救命稻草”？ [打印本頁(yè)]

作者: wweekk 時(shí)間: 2020-9-28 14:53
標(biāo)題: 教培前景：如日方升的OMO模式，成校長(zhǎng)們招生最后“救命稻草”？
教培前景：如日方升的OMO模式，成校長(zhǎng)們招生最后“救命稻草”？
作者: 晟蔚

2020慘淡的秋招

后疫情時(shí)代來(lái)臨后，招生變得異常困難，假期結(jié)束，開(kāi)學(xué)將近1個(gè)月，全國(guó)各地秋招效果異常慘淡，校長(zhǎng)們又一次集體陷入“泥潭”……

疫情前，秋招異常火爆，咨詢的家長(zhǎng)絡(luò)繹不絕
疫情后，線上課程異軍突起，部分家長(zhǎng)更愿意選擇安全實(shí)惠的線上課程

沒(méi)有線上課程的校長(zhǎng)們，只能苦等“政策放緩”，但疫情的反復(fù)讓人看不清前路，徹底恢復(fù)到疫情以前的線下，現(xiàn)幾乎已不可能實(shí)現(xiàn)！

線下的校長(zhǎng)們的生源
正在逐漸流失！

新東方創(chuàng)始人俞敏洪02年非典期間，機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了一次資金鏈大危機(jī)，最終通過(guò)一系列補(bǔ)救措施挽回局面，“活了下來(lái)”，最終成為現(xiàn)教培巨頭公司之一。

同樣是疫情，一次“非典”，一次“新冠”，俞敏洪給了所有校長(zhǎng)們一次示范：機(jī)構(gòu)“活下來(lái)”，比什么都重要！擁抱變化才能更好活下來(lái)！

有著26年發(fā)展史的新東方，面對(duì)疫情仍然信心不足，岌岌可危，更何況其他絕大多數(shù)的中小型線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其存活的難度可想而知。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪

四座大山橫在全國(guó)校長(zhǎng)面前，不改變，唯有被淘汰！
（1）家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)率低，生源逐漸被蠶食
（2）每月巨大的房租壓力，盈虧顯而易見(jiàn)
（3）缺少線上平臺(tái)課程的壓力持續(xù)遞增，疫情何時(shí)消滅仍未知
（4）搖搖欲墜的機(jī)構(gòu)，沒(méi)有線上等于失去雙翼

這四座大山，壓得校長(zhǎng)們根本難以喘息，現(xiàn)如今需要校長(zhǎng)們做的：“想盡一切方法，活下來(lái)”，先活下來(lái)，再考慮如何活的更好！

一
后疫情“平靜期” 如何破局

OMO“線上+線下”模式的異軍突起，讓不少機(jī)構(gòu)在疫情狠狠的賺了一筆，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、斑馬AI等等在疫情期間無(wú)疑打出了自己的名號(hào)。

新東方在線副總裁朱宇這樣談?wù)撛诰€：原有的純線上或純線下市場(chǎng)或已成紅海，企業(yè)的收入、利潤(rùn)和口碑難以得到進(jìn)一步提升。各家競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，教師和員工負(fù)擔(dān)加大。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛，或有可能憑借其優(yōu)勢(shì)減輕教培行業(yè)在教學(xué)、營(yíng)銷等層面的負(fù)擔(dān)。能與技術(shù)融合到位并找到新玩法的機(jī)構(gòu)或?qū)⒋蜷_(kāi)一個(gè)新的機(jī)遇。“線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來(lái)想要存活，必須引入信息技術(shù)。”

OMO是線下機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)線上
線上機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)線下的過(guò)程

二
在線平臺(tái)課程成擴(kuò)收扭轉(zhuǎn)局勢(shì)關(guān)鍵

“沒(méi)有足夠的資金研發(fā)在線平臺(tái)與課程，只能看著生源被搶……”一位校長(zhǎng)在后疫情階段這樣說(shuō)，相信這句話說(shuō)出了全國(guó)大部分校長(zhǎng)的苦衷！

不是不愿擁抱線上

而是線上平臺(tái)課程的研發(fā)對(duì)本就遭到
疫情重創(chuàng)的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)

無(wú)疑于加速死亡

校長(zhǎng)們既然不能支持自主研發(fā)，為何不能“借船出海”呢？未必不是一條更好的出路！

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奇速優(yōu)課平臺(tái)上的智能英語(yǔ)家教，一天僅需1元錢(qián)，價(jià)格易接受且獲利高。無(wú)需高額場(chǎng)地費(fèi)用且無(wú)需任何員工，投入低，回報(bào)高。奇速優(yōu)課平臺(tái)級(jí)課程軟件，省去下載軟件煩惱，直接微信搜索關(guān)注“奇速優(yōu)課”公眾號(hào)，學(xué)生即可開(kāi)始學(xué)習(xí)。值得所有傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)借鑒。可以幫助所有處在風(fēng)口浪尖的傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)解決現(xiàn)目前“轉(zhuǎn)型難”、“風(fēng)險(xiǎn)大”、“成本高”等一系列問(wèn)題。特別是疫情下如何解決現(xiàn)各大傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)面臨著的四“無(wú)”問(wèn)題。

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危機(jī)與機(jī)遇并行！

每一次的危機(jī)，有的企業(yè)沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，盲目樂(lè)觀，結(jié)果被危機(jī)打得來(lái)措手不及；有的機(jī)構(gòu)，不僅有居安思危的意識(shí)，同時(shí)在危機(jī)到來(lái)前，提前做好規(guī)劃，在危機(jī)到來(lái)時(shí)，敢于應(yīng)戰(zhàn)，在不斷地解決危機(jī)中抓住新的機(jī)遇。

疫情突襲所帶來(lái)的行業(yè)利好只是意外，而不能始終發(fā)揮作用。當(dāng)疫情過(guò)后，如何繼續(xù)保持用戶黏性，是在線教育行業(yè)需要探索的重要問(wèn)題。否則，它就只能是特殊情況下的應(yīng)急舉措，而不能永續(xù)生存。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，終歸還是那些有王牌內(nèi)容、教學(xué)能力強(qiáng)的在線教育機(jī)構(gòu)，能夠生存和發(fā)展得更好。

即便經(jīng)歷疫情，線下機(jī)構(gòu)也不會(huì)消失，但線上可能會(huì)更擁擠。最終誰(shuí)能勝出將取決于誰(shuí)對(duì)教育的理解更深刻，內(nèi)容和產(chǎn)品矩陣做得更有優(yōu)勢(shì)。螳螂捕蟬黃雀在后，各類機(jī)構(gòu)火熱的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)于教育市場(chǎng)份額的覬覦也是毫不掩飾，他們大步入局又將如何攪動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，猶未可知？

線下機(jī)構(gòu)，一旦挺過(guò)這次疫情，活下來(lái)，你就是王者。恢復(fù)線下授課后，學(xué)生人數(shù)將會(huì)呈現(xiàn)“井噴”；線下機(jī)構(gòu)的老師，一旦擁有線上教學(xué)和服務(wù)的本事，將會(huì)真正實(shí)現(xiàn)完美教學(xué)——線上和線下的融合，成為疫情之后，教培界的寵兒！

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