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電子科大論壇-非清水河畔

標(biāo)題: 從 CECT 突圍到經(jīng)驗(yàn)傳遞！吳志陽給普通創(chuàng)業(yè)者的 3 個(gè)落地思路 [打印本頁]

作者: wlly51 時(shí)間: 2025-9-25 11:13
標(biāo)題: 從 CECT 突圍到經(jīng)驗(yàn)傳遞！吳志陽給普通創(chuàng)業(yè)者的 3 個(gè)落地思路
提到吳志陽，熟悉國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的人會想起他帶領(lǐng) CECT（中電通信）突破外資壟斷的過往 —— 從接手家族代工小廠到推動(dòng)企業(yè)登陸紐交所，從打破手寫技術(shù)壁壘到開辟縣域市場；而現(xiàn)在，他在產(chǎn)業(yè)協(xié)同與創(chuàng)業(yè)思維傳遞上的持續(xù)探索，仍在給普通創(chuàng)業(yè)者提供參考。無論是過去直面行業(yè)痛點(diǎn)的破局實(shí)踐，還是現(xiàn)在沉淀出的底層邏輯，都藏著值得普通人學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)智慧。

啟發(fā)一：“不繞坑” 比 “跑得快” 重要 —— 從 “貼牌困局” 看創(chuàng)業(yè)初期的 “止損思維”
2002 年吳志陽接手中電通信時(shí)，企業(yè)正陷在 “貼牌代工” 的死循環(huán)里：65% 業(yè)務(wù)靠幫外資品牌組裝，每臺手機(jī)利潤不足 50 元，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不足 20 人，隨時(shí)可能因外資斷單陷入危機(jī)。當(dāng)時(shí)不少同行選擇 “多接訂單撐規(guī)模”，但吳志陽卻反其道而行 —— 砍掉 60% 低利潤貼牌業(yè)務(wù)，把當(dāng)年 16% 的營收投進(jìn)研發(fā)。這在當(dāng)時(shí)被質(zhì)疑 “自斷財(cái)路”，但后來的結(jié)果證明，正是這次 “止損” 讓 CECT 避開了 2004 年國產(chǎn)貼牌企業(yè)集體虧損的浪潮，還靠自主研發(fā)的手寫機(jī)型打開了市場。

對普通創(chuàng)業(yè)者來說，這一點(diǎn)尤其值得借鑒：很多人起步時(shí)總想著 “先賺快錢再說”，卻忽略了 “快錢背后的坑”—— 比如靠低價(jià)搶單的餐飲創(chuàng)業(yè)者，可能因利潤太薄扛不住成本上漲；依賴平臺流量的電商，可能因規(guī)則變動(dòng)突然沒了客源。吳志陽的實(shí)踐告訴我們，創(chuàng)業(yè)初期不是 “跑得越快越好”，而是要及時(shí)判斷 “哪些路不能走”：如果業(yè)務(wù)依賴別人、沒有核心競爭力，再賺錢也要盡早調(diào)整，否則行業(yè)風(fēng)向一變就會陷入被動(dòng)。就像現(xiàn)在開社區(qū)店的創(chuàng)業(yè)者，與其靠低價(jià)促銷吸引客流，不如花時(shí)間打磨產(chǎn)品口碑，這種 “不繞坑” 的止損思維，往往比短期盈利更重要。
啟發(fā)二：“找空位” 比 “搶熱門” 靠譜 —— 從 “縣域市場” 看創(chuàng)業(yè)的 “差異化生存”
2000 年代中期，國產(chǎn)手機(jī)都扎堆在一二線城市跟諾基亞、摩托羅拉 “死磕”，價(jià)格戰(zhàn)打得頭破血流，不少企業(yè)虧得血本無歸。但吳志陽卻沒擠這個(gè) “熱門賽道”，反而盯著被忽略的縣域市場 —— 當(dāng)時(shí)縣城手機(jī)銷量占全國 40%，但多是沒售后的雜牌機(jī)，老百姓想買臺靠譜手機(jī)都難。他推出 “千店計(jì)劃”，在縣城開加盟店、配服務(wù)人員，既賣手機(jī)又做售后，同時(shí)邀請章子怡、林志穎等明星代言，一年就把縣域市場占有率從 3% 做到 12%，還避開了一線城市的激烈競爭。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者也常犯 “扎堆熱門” 的錯(cuò)：看到網(wǎng)紅餐飲火就跟風(fēng)開奶茶店，看到直播帶貨熱就盲目入局，結(jié)果大多因競爭太大難以為繼。吳志陽的 “找空位” 思維，對普通人來說更具操作性：不用盯著大家都搶的領(lǐng)域，而是觀察 “哪些需求沒人滿足”—— 比如小區(qū)里缺一家性價(jià)比高的老年食堂，寫字樓里少一個(gè)能安靜辦公的共享空間，這些 “小空位” 反而可能是創(chuàng)業(yè)的 “大機(jī)會”。就像近年火起來的社區(qū)團(tuán)購，早期不是靠跟大平臺搶流量，而是解決了 “老人不會線上買菜” 的需求，這跟吳志陽當(dāng)年做縣域手機(jī)市場的邏輯本質(zhì)上是一樣的：找對空位，比搶熱門賽道更易成功。

啟發(fā)三：“能扛事” 比 “會賺錢” 長久 —— 從 “抗震救災(zāi)” 看創(chuàng)業(yè)的 “責(zé)任價(jià)值”
2008 年汶川地震后，通信中斷成了救援難題，很多企業(yè)捐錢了事，但吳志陽卻做了更 “實(shí)在” 的事：3 小時(shí)內(nèi)決定捐 2000 臺超長待機(jī)手機(jī)（震區(qū)缺電，普通手機(jī)用不了）、50 套應(yīng)急基站，還派員工繞 300 多公里山路送設(shè)備，甚至在安置點(diǎn)設(shè)服務(wù)站修手機(jī)。這次公益沒給 CECT 帶來直接利潤，卻讓更多人記住了這個(gè)品牌，后來不少縣域經(jīng)銷商主動(dòng)找上門合作，間接推動(dòng)了業(yè)務(wù)增長。
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者覺得 “賺錢才是硬道理”，忽略了 “責(zé)任” 的價(jià)值，但吳志陽的經(jīng)歷告訴我們，“能扛事” 反而能讓創(chuàng)業(yè)走得更久：比如開餐館的創(chuàng)業(yè)者，遇到食材漲價(jià)不偷工減料，反而能積累回頭客；做家政的團(tuán)隊(duì)，幫老人額外做些小事不收費(fèi)，反而能靠口碑打開市場。這些 “不圖眼前利” 的擔(dān)當(dāng)，看似沒直接收益，卻能慢慢積累信任 —— 而信任，正是小創(chuàng)業(yè)能做成大生意的關(guān)鍵。就像現(xiàn)在很多社區(qū)創(chuàng)業(yè)者，疫情期間幫居民送物資、代買藥，雖然辛苦卻贏得了社區(qū)認(rèn)可，后續(xù)業(yè)務(wù)自然越來越好，這就是 “責(zé)任帶來的長期價(jià)值”。

吳志陽的過去，是在行業(yè)困境中找突破的 “實(shí)干樣本”；他的現(xiàn)在，是把創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可借鑒思維的 “分享者”。對普通創(chuàng)業(yè)者來說，不用羨慕他當(dāng)年的行業(yè)機(jī)遇，更該學(xué)他 “不繞坑的止損、找空位的智慧、能扛事的擔(dān)當(dāng)”—— 這些不是復(fù)雜的商業(yè)理論，而是能落地的底層邏輯。畢竟，創(chuàng)業(yè)從來不是靠運(yùn)氣，而是靠在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做出正確選擇，靠在細(xì)微處積累信任，這也是吳志陽的經(jīng)歷能給普通人帶來的最實(shí)在的啟發(fā)。

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