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電子科大論壇-非清水河畔

標(biāo)題: 出師未捷欠債百萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路怎么走？(警示) [打印本頁(yè)]

作者: zhangjn0 時(shí)間: 2006-10-5 23:30
標(biāo)題: 出師未捷欠債百萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路怎么走？(警示)
還沒有畢業(yè)就負(fù)債近百萬？日前，上海市第二中級(jí)人民法院對(duì)上海某高校學(xué)生秦堅(jiān)民（化名）下達(dá)了一紙判書，秦堅(jiān)民將負(fù)連帶賠償９５萬元。近百萬的債務(wù)就這樣板上釘釘?shù)財(cái)[在他的面前。據(jù)悉，這是近年來學(xué)生創(chuàng)業(yè)遭遇的最嚴(yán)重的挫折之一。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)，居然"創(chuàng)"下近百萬的負(fù)債。這對(duì)上海高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱無疑是潑了一大盆冷水。高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)原本就很難，而秦同學(xué)的百萬債務(wù)的遭遇，又使學(xué)子感到雪上加霜。學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路該怎么走？

學(xué)子求勝心切 "創(chuàng)"下百萬債務(wù)

兩年多前，秦堅(jiān)民還是一個(gè)大四的學(xué)生。他想為就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，便四處尋找實(shí)踐機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)恰逢聯(lián)通公司的ＣＤＭＡ在擴(kuò)張時(shí)期。當(dāng)時(shí)聯(lián)通公司與上海美天通信工程設(shè)備公司簽訂了銷售代理協(xié)議，將以直銷方式，在校園發(fā)展用戶。每臺(tái)手機(jī)７００元的補(bǔ)貼款和不菲的酬金讓秦堅(jiān)民動(dòng)心了。獲取這一信息的秦堅(jiān)民，決定要嘗試一下。根據(jù)要求，找到了上海想云科技咨詢有限公司與美天公司簽協(xié)議，在高校師生中發(fā)展CDMA客戶。

高校的就業(yè)指導(dǎo)中心雖然力圖為學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭健起良好的平臺(tái)，但目前學(xué)生仍將其視作為就業(yè)介紹所。
為盡快拓展校園市場(chǎng)，秦堅(jiān)民還邀請(qǐng)了同學(xué)做他的助手，開始了他第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吸引他成為校園代理的重要原因，就是聯(lián)通公司提供的優(yōu)厚條件。根據(jù)雙方簽訂的《CDMA校園卡集團(tuán)用戶銷售協(xié)議書》，秦堅(jiān)民可以以優(yōu)惠的價(jià)格向大學(xué)校園內(nèi)的客戶銷售CDMA手機(jī)，要求客戶購(gòu)買聯(lián)通公司UIM卡入CDMA網(wǎng)，并至少使用兩年。而作為報(bào)酬，秦堅(jiān)民每發(fā)展一個(gè)客戶，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)種類，可以獲得手機(jī)補(bǔ)貼費(fèi)、業(yè)務(wù)酬金等，收入不菲。

被高回報(bào)吸引，也急于求成。市場(chǎng)的火爆，蒙住了雙眼，他忽略了合同中一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性。合同規(guī)定，所發(fā)展的用戶必須憑學(xué)生證、教師證原件和復(fù)印件才能購(gòu)買這個(gè)CDMA的手機(jī)套餐業(yè)務(wù)，而外地生源的學(xué)生還必須有學(xué)校的擔(dān)保。也就是說，嚴(yán)格的身份認(rèn)證是聯(lián)通公司這筆業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，一旦發(fā)現(xiàn)有惡意登記的"黑戶"存在，秦堅(jiān)民就需要負(fù)責(zé)任。

學(xué)生們似乎都對(duì)于這個(gè)問題并不在意。秦堅(jiān)民和他的"助手"們?cè)谧约旱膶W(xué)校里以直銷形式發(fā)展客戶，生意出奇地好。一開始，他們還像模像樣地查看、登記學(xué)生證和教師證，但是后來這道程序就成了擺設(shè)。很多社會(huì)上的人得知校園里有賣便宜手機(jī)，便趨之若鶩。他們中的一部分別有居心地帶來各種假的身份證件，秦堅(jiān)民和助手們卻無暇審查身份，于是就埋下了禍根。

僅僅兩個(gè)月的時(shí)間里，秦堅(jiān)民就發(fā)展了４１９６個(gè)客戶，而其中有１０００多戶是冒牌"校園客戶"，他們中有無主戶、不良用戶和虛假用戶４４０多戶，他們大肆惡意拖欠話費(fèi)，有的話費(fèi)異常。上海聯(lián)通公司無法通過身份登記尋找到這些客戶，損失百萬余元。聯(lián)通將秦堅(jiān)民告上了法庭。還沒有踏上工作崗位，便虧欠近百萬元。

秦堅(jiān)民的委托律師張偉民表示，一方面秦堅(jiān)民賺錢心切，一方面沒有自我保護(hù)意識(shí)，才導(dǎo)致了事情的發(fā)生。"從他的經(jīng)濟(jì)狀況來看，法院的判決幾乎無法執(zhí)行。不過，大學(xué)畢業(yè)前夕發(fā)生這樣的事情，對(duì)他未來的成長(zhǎng)影響很大。"。

上海商報(bào)郁先生指出，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制下，任何一單生意、任何一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都含有風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)有成功的希望和失敗的可能。其成敗取決于該項(xiàng)活動(dòng)、生意責(zé)任人的事先判斷、謹(jǐn)慎周到的運(yùn)營(yíng)，靈活應(yīng)變的決斷，還包括一些不可預(yù)測(cè)的因素。在公正公平的市場(chǎng)法則下，不論結(jié)果如何，都要由責(zé)任人來承擔(dān)。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所要求的，秦堅(jiān)民的教訓(xùn)值得大學(xué)生關(guān)注。

上海甄濤律師事務(wù)所甄濤律師說，面對(duì)誠(chéng)信缺失、經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范以及存在坑蒙拐騙的市場(chǎng)環(huán)境，涉世不深的大學(xué)生因缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)和依法自我保護(hù)能力，難免會(huì)遭遇各種挫折。這不僅要求大學(xué)生要克服浮躁、盲目、急功近利的心態(tài)，通過自身的努力去增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)、適應(yīng)社會(huì)的能力，更重要的是社會(huì)有關(guān)方面善待大學(xué)生，不要利用大學(xué)生的稚嫩、受利益驅(qū)動(dòng)，讓大學(xué)生受騙。

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