| 他，根在溫州，是一名地地道道的溫州人，因此敢闖敢干是他的潛質(zhì)和精神…… 同時(shí)，他又是一名旅美華僑，因此他又具有美國商人那種睿智和毅力，以及對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力…… 他，就是旅美溫州商會(huì)會(huì)長、美國溫州招商引資聯(lián)絡(luò)處主任、溫州歐諾眼鏡有限公司董事長李信亮先生。李先生是一位十分執(zhí)著的人。商海橫渡，他倡導(dǎo)以技術(shù)推動(dòng)品牌，并在研發(fā)的道路上孜孜以求。 古人曰：天道酬勤。一份汗水就有一份收獲，自創(chuàng)業(yè)以來，李先生共有5項(xiàng)技術(shù)發(fā)明在國內(nèi)外獲得專利，特別是2006年2月發(fā)明的智能科技配鏡技術(shù)，成功地在國內(nèi)獲得專利，并在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了PCT專利申報(bào)。與此同時(shí)，李信亮先生首創(chuàng)了全國首家網(wǎng)上1:1試戴配鏡店。從此，李信亮先生更是聲名遠(yuǎn)播，被譽(yù)為“中國網(wǎng)上配鏡第一人”。 美國市場(chǎng)的拓荒者 燃燒自己照亮別人 其實(shí)，李信亮先生曾是溫州煙具行業(yè)的一名佼佼者。1992年，李信亮開始涉足打火機(jī)生產(chǎn)。通過幾年的摸爬滾打，李信亮組建了溫州市打火機(jī)聯(lián)合制造有限公司。1994年，李信亮發(fā)明了打火機(jī)安全裝置技術(shù)，也就在這一年，他懷揣這一技術(shù)開始闖蕩美國市場(chǎng)。 在美國，李信亮不僅注冊(cè)了自己的公司，而且還是一位熱心公益事業(yè)的活動(dòng)家。他曾任溫州旅美同鄉(xiāng)會(huì)前任會(huì)長，現(xiàn)任旅美溫州商會(huì)會(huì)長、溫州美國招商引資聯(lián)絡(luò)處主任、美國國際安全打火機(jī)商會(huì)高級(jí)顧問、美國洛杉磯溫州人商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長。1994年，李信亮代表溫州打火機(jī)行業(yè)在美國首次打贏了打火機(jī)反傾銷官司，一時(shí)成為佳話，被中國十幾家媒體及美國華人主流媒體爭(zhēng)相報(bào)道。從此，李信亮先生亨譽(yù)美國華人世界。 1995年，李信亮發(fā)明的打火機(jī)安全裝置在美國成功申請(qǐng)專利。同年，李信亮開始把目光投向美國眼鏡市場(chǎng)，并成為溫州人在美國眼鏡市場(chǎng)較早的開拓者之一。 有人說，李信亮先生像蠟燭一樣，總是燃燒自己照亮別人。是的，每每有溫州老鄉(xiāng)到美國來拓展眼鏡市場(chǎng)，李信亮總是利用自己的人脈關(guān)系為老鄉(xiāng)們牽線搭橋，并不遺余力為他們排憂解難，使他們?cè)诿绹坨R市場(chǎng)站住了腳跟、得到了發(fā)展。正如溫州眼鏡商會(huì)一名負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)指出，李信亮先生是美國市場(chǎng)的拓荒者，溫州眼鏡許多企業(yè)之所能夠在美國拓展一片天，與李信亮先生的幫助分不開！因此，行業(yè)對(duì)李信亮先生所做的努力和貢獻(xiàn)不會(huì)忘懷，而且記憶是深刻的。 目前，李信亮正在美國籌建“美國華人眼鏡企業(yè)商會(huì)”。該商會(huì)的創(chuàng)建，將為華人眼鏡企業(yè)在美國市場(chǎng)的發(fā)展提供更廣泛的交流平臺(tái)，因此具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。 顛覆傳統(tǒng)眼鏡零售模式 開創(chuàng)眼鏡“網(wǎng)配”多贏局面 今年2月1日，李信亮組織研發(fā)的“根據(jù)顧客上傳的頭像圖片和驗(yàn)光數(shù)據(jù)配鏡的方法”獲得國家專利。該技術(shù)的核心部分就是配鏡者頭像、坐標(biāo)尺和眼鏡圖片始終處于1:1:1的比例，這正是目前市場(chǎng)上的網(wǎng)上眼鏡超市和眼鏡店單店使用的國外開發(fā)選鏡軟件無法做到和解決的關(guān)鍵技術(shù)。利用該技術(shù)，李信亮創(chuàng)辦了歐諾配鏡網(wǎng)，該網(wǎng)是全國第一家真正意義上的配鏡網(wǎng)。歐諾配鏡網(wǎng)，不僅顛覆了傳統(tǒng)眼鏡零售模式，而且開創(chuàng)了眼鏡“網(wǎng)配”多贏局面。 一、歐諾配鏡不僅給消費(fèi)者帶來便利和實(shí)惠，同時(shí)也會(huì)給消費(fèi)者帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。 一方面歐諾配鏡網(wǎng)是把傳統(tǒng)的眼鏡店開到了消費(fèi)者家中，消費(fèi)者可以不受時(shí)間和區(qū)域限制，在琳瑯滿目的眼鏡產(chǎn)品中自由選擇自己喜歡和中意的款式，并且能通過視頻使自己的眼鏡款式、色彩和自己的服裝、飾品完美搭配；另一方面歐諾智能配鏡是一種有效營銷，不僅降低了運(yùn)營成本，同時(shí)也不存在價(jià)格欺詐，消費(fèi)者可以享受利益返還，其購買到的眼鏡產(chǎn)品是市場(chǎng)同材質(zhì)眼鏡1/3的價(jià)格；此外，歐諾智能配鏡，產(chǎn)品分類齊全，查看方便，還可提供豐富的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料，便于消費(fèi)者了解和選擇，擺脫了傳統(tǒng)選購眼鏡枯燥繁瑣的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者自始至終在一種輕松、愉快的氣氛中購物，而且有問題就提，享受在線服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 二、加盟歐諾智能配鏡，有利于企業(yè)創(chuàng)牌、提高競(jìng)爭(zhēng)力以及擴(kuò)大商圈。歐諾本身就具有國際品牌效應(yīng)，單店一旦加盟即可以進(jìn)行品牌“嫁接”，使加盟店突破品牌缺位的瓶頸；同時(shí)，采用網(wǎng)上直銷形式，省去了高額店租和裝修費(fèi)用，減少庫存壓力，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，大大節(jié)省了商務(wù)成本，便于企業(yè)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力；此外，眼鏡產(chǎn)品零售商和供應(yīng)商通過歐諾配鏡網(wǎng)，不僅可以將自己的產(chǎn)品賣到世界各個(gè)角落，同時(shí)還能有效地向每個(gè)消費(fèi)者宣傳自己的品牌，為眼鏡品牌的發(fā)展提供嶄新的視野。 三、歐諾智能配鏡可為產(chǎn)品供應(yīng)商消除收款難、鋪貨難、創(chuàng)牌難的煩惱。歐諾配鏡網(wǎng)的供應(yīng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，零售商網(wǎng)上直接采購，降低了采購成本，實(shí)現(xiàn)了零庫存，從而大大提高了銷售利潤；此外，供應(yīng)商可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行供應(yīng)，不僅降低了供應(yīng)成本，而且有利于貨款回收，便于打開內(nèi)銷市場(chǎng)和企業(yè)自主創(chuàng)牌；同時(shí)，多家供應(yīng)商同臺(tái)設(shè)計(jì)，既可為零售商提供對(duì)比采購，又可使自己能夠知己知彼，便于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品開發(fā)能力。 研發(fā)“二項(xiàng)”新技術(shù) 塑造“鏡品”新賣點(diǎn) 李信亮總是說：“創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的靈魂。”他倡導(dǎo)以技術(shù)推動(dòng)品牌，始終把獨(dú)特的技術(shù)內(nèi)涵塑造成自己產(chǎn)品最強(qiáng)有力的賣點(diǎn)。正因?yàn)槿绱耍`感總是降臨善于捕捉信息及對(duì)市場(chǎng)有敏銳洞察力的人和企業(yè)；也正因?yàn)槿绱耍瑲W諾總是創(chuàng)新不斷，新技術(shù)、新發(fā)明、新創(chuàng)意總是層出不窮。今年3月，歐諾研發(fā)的“光學(xué)鏡和太陽鏡完美結(jié)合”技術(shù)同時(shí)在中國與美國獲得專利。之后，歐諾研發(fā)的“一副鏡片可變多付眼鏡”技術(shù)又獲得國家專利。如果說歐諾智能配鏡技術(shù)創(chuàng)造了一種新的營銷模式，那么以上二種術(shù)卻給更多愛美的人們帶來福音。 “光學(xué)鏡和太陽鏡完美結(jié)合”技術(shù)是一種比較成熟的工藝，其原理是：太陽鏡掛片共設(shè)計(jì)了四個(gè)橡膠套擠頭，使用時(shí)先將上面兩個(gè)掛在光學(xué)眼鏡的橫梁上，然后將下面兩個(gè)擠進(jìn)光學(xué)鏡的二個(gè)框型內(nèi)側(cè)，兩框呈八字型，巧用力學(xué)原理，增加了四個(gè)擠頭的磨擦力，從而使光學(xué)鏡和太陽鏡完美地融為一體。過來？該技術(shù)大多以磁鐵粘合太陽鏡和光學(xué)鏡，不僅造型單調(diào)，而且破壞了整體美感，同時(shí)還對(duì)人體造成傷害。現(xiàn)在，采用歐諾“光學(xué)鏡和太陽鏡完美結(jié)合”技術(shù)，一方面在光學(xué)眼鏡上不需要任何裝置，簡(jiǎn)單、方便、牢固；另一方面任何眼鏡，無論是無框、半框、塑料架、板材、細(xì)鋼絲架等都可以與該專利產(chǎn)品太陽鏡相匹配；同時(shí)，該技術(shù)沒有二付眼鏡重疊累贅視覺，并且保持原來光學(xué)眼鏡的風(fēng)格，因此具有很高的市場(chǎng)價(jià)值。 此外，歐諾研發(fā)的“一付鏡片可變多付眼鏡”技術(shù)更是智慧的結(jié)晶，該技術(shù)即用一副固定鏡片架安裝在多副鏡框上，全框眼鏡可變成半框眼鏡，而半框眼鏡也可變成全框眼鏡。這樣，消費(fèi)者既可節(jié)省購買多副眼鏡片的昂貴費(fèi)用，又可時(shí)常煥然一新，享受時(shí)尚所帶來的快樂和愉悅。 今年9月份，歐諾把“光學(xué)鏡和太陽鏡完美結(jié)合”技術(shù)和“一付鏡片可變多付眼鏡”技術(shù)帶到北京展出，即刻引起了廣大采購商的濃厚興趣，并受到業(yè)界同行的廣泛關(guān)注。有人評(píng)價(jià)說，李信亮研發(fā)的眼鏡新技術(shù)雖然聚焦了行業(yè)目光，但是他不是簡(jiǎn)單地進(jìn)行概念炒作，而是把自己的靈感和創(chuàng)意深深地融入產(chǎn)品，因而獨(dú)具特色和魅力。古人曰：“錐處囊中，脫穎而出。”因此，如果說市場(chǎng)是囊，那么歐諾則是一把銳利無比的錐，它必然鋒芒畢露，囊括的將是一片廣闊的市場(chǎng)。 |
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