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電子科大論壇-非清水河畔

標題: 剛看到的呵呵 [打印本頁]

作者: asdfgh123456 時間: 2008-10-25 21:58
標題: 剛看到的呵呵
轉(zhuǎn)載新聞時報最新披露
小白通訊介紹
小白通訊原屬國外RIN手機生產(chǎn)公司致力于手機通訊類開發(fā)，由于公司內(nèi)部調(diào)整（可靠消息稱由于公司研發(fā)資金鏈斷裂而破產(chǎn)）成立小白通訊作為獨立的銷售公司進入大陸市場。
近幾年的發(fā)展其銷售渠道已經(jīng)覆蓋到中東部二三級城市，據(jù)知情人透露其下一步的渠道擴展主要是校園代理的覆蓋。但筆者不明白的是學生類消費水平的提高固然顯而易見但校園代理的利潤并不豐厚，由于學生的特殊身份其覆蓋難，成本高，效率低下是很多公司以宣傳為主銷售為輔的主要原因，像這樣大規(guī)模進軍校園小白真的做好準備了嗎？不過我們可以從另一個角度觀察小白，小白通訊自進入中國大陸以來，本土化進度十分驚人，企業(yè)內(nèi)外基本都是中國人在操縱就連名字也很中國化，其銷售部經(jīng)理這樣回答記者：這個名字很好啊！大家容易記，也代表著我們來時的一窮二白。其主要營銷手段相當殘酷經(jīng)常以超低的進價侵略式的進入市場，但其質(zhì)量從未出現(xiàn)問題筆者百思不得其解，這也許就是他們的撒手锏吧。
根據(jù)筆者分析，小白通訊很有可能以各種形式以極低的價位銷售學生熱愛而高昂的時尚機以便迅速占領這一領域。當記者問到小白會推出什么樣的營銷策略的時候，銷售部經(jīng)理李先生笑了笑回答記者說：我們有一個夢想，那就是讓手機平民化，讓全中國的人民都能用上質(zhì)量可靠價錢公道的通訊器材。在中國這已經(jīng)不算是什么大的夢想，在我們和運營商合作的日子里我們能真切的感受到這一天已經(jīng)不再遙遠。記者追問道：難道您就不想著盈利嗎？不知道是李經(jīng)理是個很愛笑的人還是我的問題太可笑或者太尖銳他不好回答，好像每一次他都會笑出聲來。他這樣回答記者：盈利是每個公司必須要維持的最基本的商業(yè)道德。如果一個公司不盈利那肯定是騙人的，因為他不會存在，這也是對不起那些為公司拼死拼活的員工的，這是很不厚道的事情。但是，正如馬云老師所說：從商的分三種人分別是三種情況，第一種唯利是圖的是生意人，第二種有所為有所不為的是商人，第三種則是承擔了一部分社會責任，對這個行業(yè)有所貢獻的人，這些人是企業(yè)家。中國五千年的歷史自古到今對從事商業(yè)活動的人都是偏向奸詐小人一邊的，是被道德所不包容的，是片面的！我們需要發(fā)展，我們需要給夢想插上翅膀！因為我們堅信我們做的是對全中國的老百姓有意義有價值有貢獻的事情！但是我們也需要盈利，為了這個夢的實現(xiàn)。這也是我們的一些價值體現(xiàn)！這樣的回答不時讓記者震撼，一直很嚴謹?shù)睦罱?jīng)理似乎話到了槍口上要大書特書了。出于記者的職責我必須繼續(xù)追問下去。當記者問到小白取勝的法寶時，李經(jīng)理想大笑但又文雅的克制了一下說道:要說法寶，也許就是我們都是中國人吧！筆者不甘心這樣的巧妙回答繼續(xù)追問道：請問，小白是靠什么管理的？在我們外界看來小白一直很低調(diào)而且效率驚人這是為什么？李經(jīng)理想了想，然后很認真的說：也許是我們的夢想把我們都變簡單了吧。
這樣的回答使筆者在回去的路上一直在斟酌要怎樣展現(xiàn)小白的形象才能讓大家更好的認識這個小白。或許這個簡單就是世界上最難辦到的事情吧，應該是彼此間的信任，真誠和自覺的動力。筆者后來想，也許這就是夢的魅力吧。
從采訪開始到結(jié)束，小白給記者留下的印象就是“簡單真誠”，一清二白非常簡單時尚，其管理模式也是很人性化很簡潔使人有種很真誠很貼切的感覺。雖然是新星類的公司但是其領導層的效率和氣魄讓人折服，雖然沒能見到其公司全部領導層人員但是那股子滲透在公司里的勁十足讓筆者感到害怕。那是股為夢想可以付出一切的激情！
雖然現(xiàn)在我們對一直很低調(diào)的小白通訊還是知之甚少，但我們已經(jīng)可以看到一幅宏偉的藍圖。在此，筆者也十分期望能在次相遇小白，親眼目睹他的夢想！
筆者深深的感慨到，中國需要更多的像小白這樣的實業(yè)夢想家！

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