簡(jiǎn)單經(jīng)商：像江湖與海洋一樣

liko

一個(gè)河南小縣的退休警察，憑什么在短短幾年后成了商界名家？一個(gè)不懂洋文，從未關(guān)心過(guò)國(guó)外商情，甚至在50歲前都未出過(guò)國(guó)的女人，又憑什么在退休之后成為許多國(guó)際商業(yè)巨頭的座上賓？

　　——環(huán)球嘉年華北京投資有限公司董事長(zhǎng)張淑華的財(cái)富傳奇　　

　　006年4月28日環(huán)球嘉年華在北京拉開(kāi)序幕，雖然是第三次在北京舉辦，嘉年華仍然成為期待“狂歡”的年輕人熱衷的話(huà)題。這個(gè)來(lái)自歐洲的國(guó)際頂級(jí)娛樂(lè)品牌一來(lái)到中國(guó)就成為流行文化的關(guān)鍵詞，“嘉年華”也幾乎成為一個(gè)熱門(mén)的詞匯，大大小小的會(huì)議都爭(zhēng)相用“嘉年華”冠名。

　　而把環(huán)球嘉年華這種風(fēng)靡全球的流行文化帶到中國(guó)的，就是張淑華——一個(gè)50多歲、不懂洋文的女人。更頗具傳奇色彩的是，幾年之前她還是河南省一個(gè)小縣城的警察，2001年她剛剛從崗位上退休。

　　除了環(huán)球嘉年華這個(gè)項(xiàng)目以外，張淑華目前最感興趣的是她的石油項(xiàng)目。2005年9月她的石油公司——環(huán)球嘉年華國(guó)際石油股份有限公司才拿到政府批文，而在僅一個(gè)月之內(nèi)她拿到了國(guó)外60萬(wàn)噸燃料油進(jìn)口業(yè)務(wù)。她目前正在籌劃一個(gè)國(guó)際石油俱樂(lè)部，幾乎所有的國(guó)際石油大亨都將成為其中的會(huì)員。

　　坐在張淑華對(duì)面，能夠感受到她的江湖氣味和海洋氣息。她有—張男人氣概的臉，堅(jiān)毅的眼神、果敢而不容置疑的語(yǔ)氣、豪爽的氣質(zhì)——這種表露心靈的自信，使得她渾身散發(fā)著一種非常強(qiáng)勢(shì)的魄力和感染力。“我的戰(zhàn)略性很強(qiáng)，不喜歡做小生意，我有感染力有魄力，但細(xì)節(jié)及其操作不是我的長(zhǎng)項(xiàng)。”張淑華這么評(píng)價(jià)自己，“我的商業(yè)感覺(jué)非常好，認(rèn)定的事情就會(huì)去做，別人很難改變我的觀點(diǎn)，而我想做到的事情就一定會(huì)做成。”

　　無(wú)論張淑華怎樣描述自己，她從警察到進(jìn)入國(guó)際商界的這段經(jīng)歷總是讓人覺(jué)得不可思議。而聽(tīng)完她的創(chuàng)業(yè)故事后，又會(huì)覺(jué)得一切都合情合理。

　　突然而至的從商經(jīng)歷

　　在張淑華的職業(yè)生涯中，最令張淑華得意的并不是今天和國(guó)際上大亨們的合作，而是開(kāi)辦了全國(guó)第一所私人駕校——河南省平頂山市藍(lán)盾汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，直到今天依然是一所品牌駕校。

　　“駕校每年可以培訓(xùn)一兩千人呢！”張淑華不無(wú)自豪地說(shuō)。那是1988年，當(dāng)時(shí)她是河南平頂山公安局下屬郟縣車(chē)管所所長(zhǎng)。郟縣是個(gè)很窮的地方，農(nóng)村人家的孩子普遍都很多，農(nóng)閑的時(shí)候這些孩子就蹲在墻根發(fā)愁，或者打架斗毆，整天無(wú)所事事。看到這種情況，張淑華就想為他們做點(diǎn)事情。

　　車(chē)管所所長(zhǎng)的主要工作，就是每天開(kāi)著車(chē)在道路上巡視。當(dāng)時(shí)的郟縣只有一條省級(jí)公路，從早到晚公路上看不到幾輛車(chē)。張淑華卻敏銳地發(fā)現(xiàn)，道路上的車(chē)越來(lái)越多。在很多農(nóng)民看來(lái)，開(kāi)車(chē)是一門(mén)令人羨慕的技能，張淑華辦駕校的念頭由此而萌生。

　　“很多人覺(jué)得我盡做白日夢(mèng)呢，郟縣這么窮的地方，學(xué)會(huì)了技術(shù)也沒(méi)有車(chē)開(kāi)啊。但我不是這么想的，我覺(jué)得以后人們對(duì)車(chē)的需求越來(lái)越多。這些農(nóng)村的孩子們學(xué)會(huì)了開(kāi)車(chē)的技術(shù)，謀生就有資本了。”張淑華說(shuō)。

　　但在當(dāng)時(shí)要申請(qǐng)創(chuàng)辦駕校，困難可想而知。為此，她曾經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)路上的車(chē)流量，列出了一系列詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，她要用數(shù)據(jù)說(shuō)明政府駕校是有市場(chǎng)的。

　　“我想辦的事別人很難改變我的主意，不管別人怎么說(shuō)。為了申請(qǐng)這個(gè)執(zhí)照，我有時(shí)候會(huì)在省公安廳從早上八點(diǎn)坐到晚上八點(diǎn)。我要做的事情就沒(méi)有人能攔倒我，我的這種執(zhí)著也感動(dòng)了很多人。”

　　她幾乎用了一年時(shí)間申請(qǐng)創(chuàng)辦駕校。在所有人認(rèn)為這事情已不可能的時(shí)候，省公安廳同意創(chuàng)辦駕校的批文卻下來(lái)了。駕校批文是下來(lái)了，但當(dāng)時(shí)市面上幾乎沒(méi)有司機(jī)用的教材。那時(shí)張淑華一個(gè)月的工資還不到100元，卻花了300多元請(qǐng)兩個(gè)農(nóng)機(jī)專(zhuān)家編了兩本教材。張淑華說(shuō)，“我從不省小錢(qián)，只要能把事情辦好，在投入方面我很大方。”

　　藍(lán)頓駕校最初是以郟縣公安局的名義申請(qǐng)的，張淑華說(shuō)服了公安局的領(lǐng)導(dǎo)要幫農(nóng)村的孩子學(xué)點(diǎn)技術(shù)。但駕校批文下來(lái)之后，公安局的領(lǐng)導(dǎo)卻擔(dān)心駕校經(jīng)營(yíng)不好會(huì)拖累公安局，于是藍(lán)頓駕校最終成為一家民營(yíng)駕校，而張淑華就是這所駕校的靈魂人物。

　　作為第一家民營(yíng)駕校，藍(lán)頓駕校占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)。張淑華看準(zhǔn)了深圳這個(gè)最開(kāi)放的城市對(duì)司機(jī)的需求，源源不斷地把駕校學(xué)員輸送到深圳。有了就業(yè)的保證，藍(lán)頓駕校迅速發(fā)展起來(lái)，并成為一家品牌駕校。

　　“這也是我人生最大的轉(zhuǎn)機(jī)，從此開(kāi)始接觸警察工作以外的世界。直到后來(lái)由一個(gè)警察走上了從商的路。其實(shí)，我當(dāng)時(shí)的想法不是要從商，我只是想讓這些人別一到收麥子的時(shí)候就跑到地里打架了。”張淑華笑稱(chēng)自己從商的經(jīng)歷來(lái)得突然，說(shuō)自己做事情沒(méi)有定太多的計(jì)劃，只憑自己的興趣和想法，即使所有的人都反對(duì)，只要她想好了，也要干。

　　偶然踏入國(guó)際商界

　　張淑華不懂洋文，以前也從未關(guān)心過(guò)國(guó)際商界，甚至在40歲之前從未出國(guó)。

　　可以夸張地說(shuō)，是一個(gè)護(hù)士把張淑華帶到了國(guó)際商界。張淑華的傳奇就在這里，如果不是這個(gè)護(hù)士，她的生活和生意很可能一輩子就局限在國(guó)內(nèi)。

　　張淑華以前患有氣管炎，經(jīng)常到北京廣安門(mén)醫(yī)院看病，一個(gè)經(jīng)常照顧她的護(hù)士成了她的好朋友。有一次她又從河南去北京看病，偶然得知護(hù)士的老師周教授要去英國(guó)做研究，他們這些做學(xué)生的沒(méi)錢(qián)請(qǐng)老師吃頓像樣的飯，生性豪爽的張淑華立刻說(shuō)她來(lái)請(qǐng)。而在吃飯的席間，她聽(tīng)周教授在中關(guān)村轉(zhuǎn)悠了一上午沒(méi)買(mǎi)到想要的筆記本電腦，覺(jué)得很奇怪，拿著錢(qián)怎么會(huì)買(mǎi)不到東西呢。那個(gè)護(hù)士就告訴她，其實(shí)不是買(mǎi)不到，而是因?yàn)楣P記本電腦太貴了。張淑華不動(dòng)聲色地打電話(huà)給司機(jī)，讓他去中關(guān)村買(mǎi)了一臺(tái)當(dāng)時(shí)最好的IBM筆記本電腦和一臺(tái)打印機(jī)。這個(gè)禮物給了在場(chǎng)的所有人一個(gè)驚喜。

　　第一次謀面送了這么貴重的禮物，并沒(méi)有使教授感到尷尬。“我是這么跟教授說(shuō)的，讓他帶著這些工具好好做研究，多出成果給咱們中國(guó)人爭(zhēng)光。我說(shuō)這些話(huà)都是真誠(chéng)的。”張淑華的真誠(chéng)感動(dòng)了這個(gè)教授，他們也因此成了好朋友。

　　教授到英國(guó)之后，建議張淑華買(mǎi)下了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)不大卻有特色的商店，這個(gè)店在張淑華以后的人生中扮演了重要的角色。這家店已經(jīng)有60年的歷史，專(zhuān)門(mén)為倫敦的富人訂做各種純天然的保健品，當(dāng)時(shí)的主人因?yàn)榻?jīng)營(yíng)困難而出售。張淑華說(shuō)完全是憑感覺(jué)買(mǎi)了這個(gè)店，反正想著教授也是做這方面研究的。而因?yàn)檫@個(gè)店的存在，張淑華出國(guó)的機(jī)會(huì)也多起來(lái)。

　　2003年，退休兩年的張淑華到倫敦玩時(shí)，她第一次知道了環(huán)球嘉年華，那些巨大的摩天輪、憨態(tài)可鞠的毛絨玩具、還有興奮的人群，讓她也興奮起來(lái)，要是把這個(gè)帶到中國(guó)該有多好！她當(dāng)時(shí)就找到了主辦方，問(wèn)他們是否愿意去中國(guó)，主辦方告訴她老板比利現(xiàn)在香港，并給了她老板的電話(huà)。

　　張淑華說(shuō)自己就是那種想好了就做的人，“我膽子大，什么都不怕，就帶著翻譯去香港找比利。”那時(shí)知道環(huán)球嘉年華的人還不多，在很多人心中那些國(guó)際頂級(jí)品牌還是很神秘的。這些在很多人看來(lái)很神秘的事情，在張淑華看來(lái)卻一點(diǎn)也不神秘，她就是認(rèn)真地去做了，而機(jī)會(huì)也就這樣獲得了。

　　在合作的過(guò)程中，她和環(huán)球嘉年華的幾個(gè)主要海外投資者都成了朋友，而這些投資者，很多都是國(guó)際上有名的石油家族。“早在2003年，國(guó)外的合作伙伴問(wèn)我想不想做石油，我拒絕了，到2004年，他們又邀請(qǐng)我，我同意了。別人用30年時(shí)間做了市場(chǎng)，我一下子就得到了這些寶貴的資源。”張淑華說(shuō)起自己進(jìn)入石油領(lǐng)域，是受到嘉年華海外投資者之邀，也是純屬偶然。

　　2005年9月，注冊(cè)資金6000萬(wàn)元的環(huán)球嘉年華(國(guó)際)石油股份有限公司拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。有人評(píng)價(jià)她是中國(guó)石油業(yè)的不速之客，是外來(lái)的挑戰(zhàn)者。張淑華并不認(rèn)為自己是一個(gè)莽撞的闖入者。這位有著20多年職業(yè)警察經(jīng)歷的女企業(yè)家非常相信自己的直覺(jué)，“我的商業(yè)感覺(jué)很好，每一次都能走在時(shí)代的前面”,

　　“雖說(shuō)我也不是很懂這個(gè)行業(yè)，但是做石油我覺(jué)得比做娛樂(lè)更拿手。”張淑華說(shuō)，“最初我拒絕做石油，是因?yàn)檎也坏阶约旱奈恢貌桓易觯�現(xiàn)在我做石油，是因?yàn)槲夷苷业阶约旱奈恢茫�我要通過(guò)自己的資源把國(guó)外的油源引進(jìn)來(lái)。”

　　嘉年華的很多海外投資者就是著名石油大亨們的后代，因而嘉年華進(jìn)入石油領(lǐng)域最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有海外油源。張淑華說(shuō)，英國(guó)和俄羅斯、委內(nèi)瑞拉等國(guó)家的幾個(gè)國(guó)際石油公司已決定與她合作，在國(guó)內(nèi)，張淑華收購(gòu)了一家有進(jìn)口牌照的天津民營(yíng)企業(yè)，燃料油的國(guó)內(nèi)客戶(hù)也找好了。

　　張淑華的石油生意看起來(lái)已經(jīng)萬(wàn)事俱備，現(xiàn)在唯一缺乏的就是進(jìn)口配額，目前嘉年華正在爭(zhēng)取2006年的配額指標(biāo)。嘉年華看準(zhǔn)了2006年底國(guó)家對(duì)成品油的全面開(kāi)放，目前將專(zhuān)注于做燃料油的進(jìn)口批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　“簡(jiǎn)單”得像江湖與海洋一樣

　　張淑華的命運(yùn)似乎就在某一個(gè)點(diǎn)上被改變了，在外人看來(lái)，那似乎只是一個(gè)瞬間的過(guò)程。她的成功果真只是因?yàn)闄C(jī)遇嗎？

　　在采訪過(guò)程中，記者一再追問(wèn)，那些國(guó)際巨頭為什么會(huì)信任你，為什么是你而不是別人獲得了機(jī)會(huì)。張淑華說(shuō)：“我很坦誠(chéng)，所有和我交往的人都很輕松，老外都喜歡和我打交道。最初并不是只有我一個(gè)人在和比利談環(huán)球嘉年華，其他人都告訴比利他們有錢(qián)、有經(jīng)驗(yàn)，只有我告訴比利我沒(méi)有多少錢(qián)，兩年前我還是警察，但是我告訴他我會(huì)幫他在中國(guó)市場(chǎng)做很多服務(wù)。這種坦誠(chéng)讓人家感到可信、可靠。”

　　張淑華喜歡簡(jiǎn)單的東西，不喜歡算小賬，只要認(rèn)準(zhǔn)了就一定做到。別人看來(lái)很復(fù)雜的事情，在她的描述之下也都是很簡(jiǎn)單的事情。她的成功，看起來(lái)幾乎都是用很簡(jiǎn)單的辦法，做到了很復(fù)雜的事情，這就是她性格中最迷人的地方。江湖氣味讓她天結(jié)善緣，海洋氣息讓她的事業(yè)張力無(wú)邊。這種像江湖與海洋一樣的簡(jiǎn)單和執(zhí)著，讓她的生命煥發(fā)著激情和靈光。

　　在環(huán)球嘉年華這個(gè)項(xiàng)目上，最初外國(guó)人和張淑華簽的是一年的合同，在運(yùn)作了半年時(shí)間之后外國(guó)人把合同期限改成了3年，過(guò)了一段時(shí)間又改成了5年，現(xiàn)在已經(jīng)成為永久性的合同了。

　　信任是一種相互的東西。這些國(guó)際巨頭對(duì)張淑華的信任的另一面，是張淑華對(duì)別人的寬容和信任。在英國(guó)的教授幫助她打理英國(guó)的商店，張淑華從來(lái)不過(guò)問(wèn)他經(jīng)營(yíng)狀況。剛開(kāi)始這個(gè)店一直是虧的，張淑華還不時(shí)的寄錢(qián)到英國(guó)，“現(xiàn)在這個(gè)店經(jīng)營(yíng)的很好，教授每個(gè)月都定時(shí)把賺的錢(qián)存到我的銀行卡上，還幫我繳稅，我現(xiàn)在還是不過(guò)問(wèn)他的經(jīng)營(yíng)情況，我很感謝他對(duì)我的信任。”

　　張淑華告訴記者，英國(guó)的這家商店現(xiàn)在發(fā)展的非常好，在倫敦的富人圈中很有名氣，經(jīng)常被倫敦的媒體報(bào)道，前不久中國(guó)駐英國(guó)公使張小康還和夫人一起參觀了這家商店。另一方面，教授在英國(guó)的事業(yè)也發(fā)展得非常好，成為倫敦非常有名的醫(yī)生，倫敦很多商業(yè)巨頭都請(qǐng)他做家庭醫(yī)生。“教授經(jīng)常跟這些大亨們提起我，說(shuō)我們老板人真好，從來(lái)不過(guò)問(wèn)商店的經(jīng)營(yíng)情況。說(shuō)的次數(shù)多了，那些大亨對(duì)我很感興趣，很想見(jiàn)見(jiàn)我。就這樣我交了很多朋友，包括現(xiàn)在做石油的一些合作伙伴。”張淑華說(shuō)自己和這些外國(guó)人打交道很開(kāi)心，雖然語(yǔ)言不通卻沒(méi)有障礙。

　　張淑華是快60歲的人了，但她說(shuō)自己“內(nèi)心朝陽(yáng)一片”。她那種自信的精神狀態(tài)和對(duì)生活的激情，讓人覺(jué)得她要比實(shí)際年齡年輕很多。張淑華說(shuō)：“我愛(ài)吃愛(ài)玩，到哪里就要把沒(méi)有吃過(guò)的菜都吃一遍，把沒(méi)玩過(guò)的東西玩一玩。我不喜歡憂(yōu)愁，天塌下來(lái)就塌下來(lái)了，我從來(lái)不抱怨。”

　　然而，愛(ài)玩的張淑華卻一直沒(méi)有時(shí)間親自體驗(yàn)嘉年華。2004年嘉年華第一次來(lái)到北京時(shí)，她幾乎每天只睡兩個(gè)小時(shí)，由于公司里的人大多數(shù)都沒(méi)有大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，所以幾乎所有的事情她都要親力親為。“嘉年華把歡樂(lè)帶給了大家，把無(wú)奈帶給了我，”張淑華說(shuō)，“但這兩年我也有很大的收獲，在做嘉年華之前我從來(lái)沒(méi)有關(guān)心過(guò)管理，但這兩年我積累了管理經(jīng)驗(yàn)，我的管理團(tuán)隊(duì)也成長(zhǎng)起來(lái)了。”張淑華希望環(huán)球嘉年華能夠把歡樂(lè)帶給更多的人，她希望某天嘉年華能夠出現(xiàn)在拉薩、烏魯木齊這些邊遠(yuǎn)的城市，也能讓人們分享到狂歡的快樂(lè)。

　　“別人看我生意做得大，總以為我有什么獨(dú)門(mén)武器。其實(shí)我什么都沒(méi)有，我也不像有的人那么喜歡算計(jì)，我是典型的講義氣的東北人，我有很多朋友。很多朋友說(shuō)我像商場(chǎng)的小baby,誤打誤撞的，這些商業(yè)機(jī)會(huì)怎么這么容易就來(lái)了。我有時(shí)候好多天不出門(mén)，一出門(mén)就有好多人找我合作，好多機(jī)會(huì)。” 張淑華認(rèn)為自己在商場(chǎng)的如魚(yú)得水，有點(diǎn)遺傳的因素。張淑華祖籍沈陽(yáng)，生父曾經(jīng)是東北的大資本家之一，而這個(gè)出身曾經(jīng)讓她在文化大革命時(shí)吃盡了苦頭。

　　張淑華說(shuō)自己最驕傲的，就是自己的夢(mèng)都能實(shí)現(xiàn)。很小的時(shí)候，張淑華就很喜歡看國(guó)外的書(shū)，對(duì)國(guó)外的世界充滿(mǎn)了向往。在那個(gè)信息極度匱乏的年代，哪怕是一個(gè)小紙片上關(guān)于國(guó)外的只言片語(yǔ)，都能引起她的極大興趣。在經(jīng)歷了他們那一代人的所有的痛苦和喜悅之后，她生命的活力卻在老年更顯得精彩起來(lái)。現(xiàn)在，她終于來(lái)到了她曾經(jīng)向往的世界，在這個(gè)世界里，她不是無(wú)足輕重的配角，她要讓自己成為主角。（黃秋麗）

來(lái)源：《商界名家》