疫情之下，線下轉(zhuǎn)型線上，教培機(jī)構(gòu)如何活下來活得更好？

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作者:  晟蔚
線下教培機(jī)構(gòu)面臨生死考驗(yàn)

這個冬天，對于我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，確實(shí)是一個最漫長，最寒冷的冬天。

疫情之下，即便是經(jīng)歷過非典的俞敏洪也著實(shí)為自己的新東方捏了一把冷汗，他在個人公眾號中坦言：新東方地面課堂全面停課，上百萬寒假班的學(xué)生面臨不能上課的局面。如果全部停課退費(fèi)，新東方就只能關(guān)門大吉！

有著26年發(fā)展史的新東方，面對疫情仍然信心不足，岌岌可危，更何況其他絕大多數(shù)的中小型線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其存活的難度可想而知。

很多人誤以為此次疫情對線下教培機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的影響只是損失兩三個月的營業(yè)額那么簡單，然而事實(shí)上，部分機(jī)構(gòu)甚至?xí)�被各種支出壓垮，最終面臨倒逼的風(fēng)險。即使有幸熬過這次疫情，也會元?dú)獯髠�，久久不能恢�?fù)。

對于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型可能是找死，但轉(zhuǎn)型或許還有一線希望。從線下轉(zhuǎn)到線上，它不僅僅是教育機(jī)構(gòu)簡單地轉(zhuǎn)換教學(xué)的系統(tǒng)，老師的授課習(xí)慣，教學(xué)方法等一整套模式在線上和線下的教育環(huán)節(jié)中都有很大的區(qū)別。


面對突變，我們要思考的是如何“活下來”

目前為止，全國各地相繼發(fā)布關(guān)于開學(xué)的一系列通知，學(xué)校復(fù)課從大學(xué)開始，然后初高中、小學(xué)，最后幼兒園。面對這樣的情況，大家基本可以估計，樂觀一點(diǎn)，學(xué)校會在3月中旬復(fù)課的話，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課時間基本最早也得等到4月。

雪上加霜的是，教育局已經(jīng)出臺文件，對于疫情期間學(xué)生耽誤的課程，公立學(xué)校將利用周末和暑假來補(bǔ)上。這意味著，線下機(jī)構(gòu)可以正常進(jìn)行教學(xué)樂觀估計也得5月底到6月！

根據(jù)資本分析，疫情持續(xù)1-2個月，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)性影響不大，但疫情一旦持續(xù)兩個月以上，房租、人力成本，學(xué)生退費(fèi)，收入斷流等因素隨時都可以干掉“機(jī)構(gòu)”。

如果我們等待市場回暖，想要熬過去的話，我們必須像17年前的新東方一樣，備好充足的糧草，以保城池不破。要不，我們就選擇打一場硬仗，從線下轉(zhuǎn)型線上。


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危機(jī)與機(jī)遇并行！

每一次的危機(jī)，有的企業(yè)沒有危機(jī)意識，盲目樂觀，結(jié)果被危機(jī)打得來措手不及；有的機(jī)構(gòu)，不僅有居安思危的意識，同時在危機(jī)到來前，提前做好規(guī)劃，在危機(jī)到來時，敢于應(yīng)戰(zhàn)，在不斷地解決危機(jī)中抓住新的機(jī)遇。

疫情突襲所帶來的行業(yè)利好只是意外，而不能始終發(fā)揮作用。當(dāng)疫情過后，如何繼續(xù)保持用戶黏性，是在線教育行業(yè)需要探索的重要問題。否則，它就只能是特殊情況下的應(yīng)急舉措，而不能永續(xù)生存。從長遠(yuǎn)來講，終歸還是那些有王牌內(nèi)容、教學(xué)能力強(qiáng)的在線教育機(jī)構(gòu)，能夠生存和發(fā)展得更好。

即便經(jīng)歷疫情，線下機(jī)構(gòu)也不會消失，但線上可能會更擁擠。最終誰能勝出將取決于誰對教育的理解更深刻，內(nèi)容和產(chǎn)品矩陣做得更有優(yōu)勢。螳螂捕蟬黃雀在后，各類機(jī)構(gòu)火熱的同時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對于教育市場份額的覬覦也是毫不掩飾，他們大步入局又將如何攪動這個市場，猶未可知？

線下機(jī)構(gòu)，一旦挺過這次疫情，活下來，你就是王者。恢復(fù)線下授課后，學(xué)生人數(shù)將會呈現(xiàn)“井噴”；線下機(jī)構(gòu)的老師，一旦擁有線上教學(xué)和服務(wù)的本事，將會真正實(shí)現(xiàn)完美教學(xué)——線上和線下的融合，成為疫情之后，教培界的寵兒！

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