大批教培機(jī)構(gòu)又將倒下！“合作+轉(zhuǎn)型”模式，成傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)“翻身”核心

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大批教培機(jī)構(gòu)又將倒下！“合作+轉(zhuǎn)型”模式，成傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)“翻身”核心
作者:  晟蔚

2020年對(duì)于教育行業(yè)是極為艱難的一年，很多傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)都倒在了這場(chǎng)疫情之中！

繼IT兄弟連、明兮大語(yǔ)文、百弗英語(yǔ)、趣動(dòng)旅程等大型知名教培機(jī)構(gòu)宣布破產(chǎn)之后，許多中小型教培機(jī)構(gòu)也開始陸續(xù)倒下……



如此多的教培機(jī)構(gòu)倒下的理由到底是什么？


大致分為以下原因：

（1）經(jīng)濟(jì)壓力：線下課程被迫全面關(guān)閉，從1月低到現(xiàn)在5月中旬，意味著收入基本為“0”。員工工資、房租壓力、行業(yè)前景等問(wèn)題讓公司顧此失彼。

（2）環(huán)境壓力：新冠狀疫情相比于03年非典更為持久，現(xiàn)5月中旬想要線下復(fù)課的難度都可想而知，暑假之后線下恢復(fù)如何，都是未知。

（3）趨勢(shì)壓力：線上線下相結(jié)合的OMO模式，才是現(xiàn)如今教育行業(yè)的趨勢(shì)，唯有擴(kuò)大收入渠道、增加流量入口才能產(chǎn)生收入。


在線教育用戶“規(guī)模” 不斷擴(kuò)大

那么在這場(chǎng)“大洗牌”中，全國(guó)近100萬(wàn)家教培機(jī)構(gòu)，都在想發(fā)設(shè)發(fā)存活下來(lái)，到底如何“活下來(lái)”？并活得更好？


一、認(rèn)清現(xiàn)狀 把握機(jī)遇

對(duì)于絕大多數(shù)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)現(xiàn)階段的日子是真的不好過(guò)。

不能“復(fù)工、復(fù)課”就無(wú)法招收新的學(xué)生，“生源”往往意味“財(cái)源”，沒(méi)有新的生源手里的錢就只剩下了放假前提前收取的老生的新學(xué)期學(xué)費(fèi)。

但房租是必須要交的。對(duì)于一個(gè)成規(guī)模的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所需的房屋面租不能小，而且大多在學(xué)校附近，房租自然不便宜。白白的交納將近半年的房租，讓很多校外機(jī)構(gòu)直喊壓力山大。



還有老師的工資也是要發(fā)的。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要打出名聲，必須得有好的師資，有名師坐鎮(zhèn)才能帶來(lái)大批的生源，雖然停課停工，但為留住老師，工資還是得發(fā)。這也是一種比較大的壓力。

面對(duì)重重壓力，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感嘆“我太難了”！

據(jù)中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育專業(yè)委員發(fā)布的“新型冠狀病毒疫情對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響”的在線問(wèn)卷調(diào)研“結(jié)果顯示：超過(guò)90%的機(jī)構(gòu)表示存在大的影響，79%的受訪機(jī)構(gòu)表示賬上資金僅能維持3個(gè)月以內(nèi)，8%的機(jī)構(gòu)甚至只能支持半個(gè)月以內(nèi)。有13%的機(jī)構(gòu)能夠支持3-6個(gè)月，只有7%的機(jī)構(gòu)能夠支持6個(gè)月以上。

教培機(jī)構(gòu)陷裁員、降薪、倒閉潮，誰(shuí)能熬過(guò)黎明前的黑暗？
教培機(jī)構(gòu)陷裁員、降薪、倒閉潮，誰(shuí)能熬過(guò)黎明前的黑暗？

既然是危機(jī)，那么有“危”就有“機(jī)”

這一次的疫情，加速了線下到線上的轉(zhuǎn)變，疫情徹底結(jié)束后，線上必將逐漸取代線下，線上課程必將成為教培界的“新寵”。這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)如能加速轉(zhuǎn)型，重磅出擊，那么明年打出“翻身仗”的可能性極大。


二、這場(chǎng)“翻身仗”到底怎么打

OMO模式之布局，恐成收入來(lái)源的最大關(guān)鍵。

有條件的機(jī)構(gòu)可以探索線上線下相結(jié)合的OMO模式，這里說(shuō)的有條件是指自身的體量和教學(xué)情況適合OMO模式，盲目地做OMO，必然會(huì)引起水土不服，也許結(jié)局就如同那些死掉的機(jī)構(gòu)一樣。

那么問(wèn)題來(lái)了，大多數(shù)校長(zhǎng)自身課程、平臺(tái)、經(jīng)驗(yàn)都不足以支撐轉(zhuǎn)型OMO，那么如何“活下來(lái)”？不轉(zhuǎn)型就會(huì)面臨淘汰，你的對(duì)手已經(jīng)紛紛倒下，活下去就意味著“更多的資源”。



那么很多校長(zhǎng)的問(wèn)題來(lái)了

自己沒(méi)有線上平臺(tái) 也沒(méi)有線上課程？
有老師 但對(duì)于教師的直播狀態(tài)不得而知？

相較于此類問(wèn)題，我們首先考慮自己怎么“活下來(lái)”，而不是“活得好”！

既然我們沒(méi)有，就去借鑒別人，“借船出海”何嘗不是另一種活下去的方式呢？


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