大批即將關(guān)門的線下教育機構(gòu)，如何短時間內(nèi)轉(zhuǎn)型線上突出疫情重圍

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大批即將關(guān)門的線下教育機構(gòu)，如何短時間內(nèi)轉(zhuǎn)型線上突出疫情重圍
作者:  二毛

新冠疫情使人們的生活方式、工作方式發(fā)生了改變。在這種大環(huán)境下，線下教育培訓(xùn)行業(yè)也將面臨著巨大的考驗。眾多教育領(lǐng)域代表表示，未來教育領(lǐng)域投資將發(fā)生巨大變化。

1.線下教育未來會向大機構(gòu)集中，從而會在線下教育領(lǐng)域形成更大的機構(gòu)，這樣的機構(gòu)反而還會增長。

2.為在線教育提供支持的平臺會有較大的發(fā)展機會，與此相關(guān)的各類技術(shù)也都是未來重要的發(fā)展方向。

這就表明，未來疫情結(jié)束以后，線下教育不會再是純粹的線下教育，而是會跟在線密切結(jié)合，形成非常強大的OMO商業(yè)模式(Online-Merge-Offline)。OMO模式在教育中會變成全生態(tài)線下學(xué)習(xí)，但是作業(yè)、復(fù)習(xí)、碎片化學(xué)習(xí)、人工智能化的數(shù)據(jù)采集、觀察老師和學(xué)生的在線情況等，有可能會無縫對接到線下教學(xué)中去，也就是說，通過人工智能攝像頭，學(xué)生在線下學(xué)習(xí)時就可完成對其數(shù)據(jù)的采集，并通過數(shù)據(jù)分析給學(xué)生提供很好的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)指導(dǎo)。OMO模式將是和線下學(xué)習(xí)結(jié)合的重大模式。

OMO（Online-Merge-Offline）模式成為繼教育O2O之后市場效率大幅提升的商業(yè)模式。

早在2017年，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的李開復(fù)曾提出，互聯(lián)網(wǎng)下半場，有一種機會叫做“OMO”（online merge offline）。O2O是線上到線下，而OMO是兩者已經(jīng)混在一起了，這個創(chuàng)造的機會特別巨大。



2019年，教育OMO模式成為傳統(tǒng)教育機構(gòu)關(guān)注的重點。據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，多家教育公司已宣布將OMO模式列為公司主要戰(zhàn)略。有業(yè)內(nèi)人士表示，在增量市場逐漸飽和及競爭加劇影響下，教培行業(yè)正在經(jīng)歷從純線上及純線下到線上線下融合深度融合OMO模式探索，以完成更好地下沉，做更重的服務(wù)及教學(xué)內(nèi)容本地化等。和教育O2O單純地將交易過程放在線上不同，OMO模式試圖在交易到服務(wù)的全鏈條上實現(xiàn)線上和線下的融合，并具備一套教育產(chǎn)品和服務(wù)，通過提供產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，能為社會解決教育問題，這一方式解決了教育O2O發(fā)展受阻時所遇到的諸多問題，比如缺乏教學(xué)過程和教學(xué)數(shù)據(jù)導(dǎo)致的教師與學(xué)生無法長期留存在平臺上等。

比如，在家搜小學(xué)初中高中的英語課，就能彈出來一大堆，說是提供線上海量好課，但實際選起來確實眼花繚亂。”不少家長如此感慨稱。目前仍有不少家長仍質(zhì)疑在線學(xué)習(xí)的實際教育質(zhì)量，認(rèn)為對孩子視力傷害大，注意力容易不夠集中，很難實現(xiàn)線下的集中互動和把控。“孩子聽沒聽進(jìn)去尚且另說，我擔(dān)心她那么小就天天盯著屏幕，恐怕很快要得近視。”一位家長苦笑著說，統(tǒng)一收看各門網(wǎng)課，孩子很多疑問也難以及時得到回答反饋。

校長要考慮：處在疫情影響下的線下培訓(xùn)機構(gòu)，怎么做好活下去的準(zhǔn)備？

這是一個真實的案例，一家開了十幾年、幾乎沒停過課的成都藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，3 個月沒開門了；這家培訓(xùn)學(xué)校校長用兩個字“惱火”形容了近來的處境。

疫情期間沒辦法正常復(fù)課，惱火；在線課程，老師不會用，家長不接受，做了兩節(jié)就停了，惱火；和房東商量減租金，最后只免了個零頭，惱火；教育局一天天的都是文件，看得頭都大了，就是不知道什么時候開課，惱火。

對于大部分線下教育培訓(xùn)機構(gòu)，春季 3 月份，都是招生的旺季。如今分文沒進(jìn)，但房租要交，老師的工資也要發(fā)，硬挺了 3 個月。事實上，很多線下培訓(xùn)機構(gòu)除了受疫情影響之外，本身也存在著沒有引流課程資源、招生活動手端弱、上課數(shù)據(jù)得不到跟蹤效果很難體現(xiàn)、沒有匹配的課后練習(xí)作業(yè)和復(fù)習(xí)系統(tǒng)等長遠(yuǎn)發(fā)展問題。

首先，線下培訓(xùn)機構(gòu)引流問題



85%培訓(xùn)機構(gòu)不賺錢！據(jù)《OTT行業(yè)報告》顯示在教育類TOP10的在線教育中中小學(xué)在線教育占據(jù)絕對優(yōu)勢，移動互聯(lián)網(wǎng)作為在線教育中一個新的增長方向是更具市場潛力，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+在線教育+大數(shù)據(jù)分析是未來教育信息化的新核心。所以引流學(xué)員報名，一定要融合了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+學(xué)習(xí)軟件+PC端+移動端+大數(shù)據(jù)分析。更有利于在學(xué)生范圍推廣。

其次，線下培訓(xùn)機構(gòu)招生問題



都2020年了，很多教育培訓(xùn)機構(gòu)校長都深刻體會了在經(jīng)過了傳統(tǒng)的1.0發(fā)傳單拉生源，2.0百度搜索引擎（簡稱百團大戰(zhàn)）截取用戶，3.0傳統(tǒng)合作互惠互利的用戶截取。線下教育培訓(xùn)機構(gòu)到今天，需要重新審視教育培訓(xùn)的初衷，靠優(yōu)質(zhì)資源做轉(zhuǎn)化去招生，從生源本身的學(xué)習(xí)問題去解決這個招生的關(guān)鍵點。

再次，線下培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)據(jù)監(jiān)測效果跟蹤問題

很多家長給孩子報名培訓(xùn)班的時候，最看重的就是學(xué)習(xí)效果；現(xiàn)在不少英語培訓(xùn)機構(gòu)價格昂貴，效果也是良莠不齊，所以家長會從教學(xué)內(nèi)容、教育師資、教學(xué)方法、價格和效果這幾方面進(jìn)行參考對比，選擇最適合孩子的課程。那么，線下培訓(xùn)機構(gòu)擁有了大數(shù)據(jù)平臺跟蹤監(jiān)測學(xué)習(xí)效果，就更能幫助家長隨時監(jiān)測孩子的學(xué)習(xí)效果，是家長迫切需要的體驗，也將成為市面上其他培訓(xùn)班沒有的特色。

最后，沒有匹配的課后練習(xí)作業(yè)和復(fù)習(xí)系統(tǒng)

每個機構(gòu)的教師都會積累一定量的教學(xué)內(nèi)容，但這些東西是無法直接在線上使用的。因為在線教育會把一個級別分成了不同年齡段的班型，保證每一個年齡段的孩子之間年齡差距不超過兩歲，那么針對不同級別的教學(xué)體系和課件全部要重做。線上和線下的區(qū)別就在于能否面對面完成某些服務(wù)，所以只有體系和課件還不行，如果想要給用戶提供好的學(xué)習(xí)體驗，還需要有自己的課后練習(xí)和服務(wù)復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)的學(xué)習(xí)平臺。

解決方案：沒有線上平臺、也沒有線上課程？怎么“活下來”？可以選擇“借船出海”。

“我們節(jié)前是大部分線下授課和部分線上授課，比如英語冬夏令營，節(jié)后及時調(diào)整為純線上單詞閱讀在線學(xué)習(xí)，校區(qū)全部轉(zhuǎn)為線上。為留住學(xué)生，我們也降低了相關(guān)費用，給予轉(zhuǎn)到線上的學(xué)生很大的折扣，其余直接返還給家長。”奇速英語創(chuàng)始人蔡章兵教授告訴記者，好在寒假英語冬令營轉(zhuǎn)入線上集訓(xùn)后，學(xué)生學(xué)習(xí)效果一樣不錯，好評如潮，奇速英語在線少兒、同步課程、語法閱讀專項課、中高考沖刺課全部上架到OMO學(xué)習(xí)平臺--奇速優(yōu)課，目前用戶量超百萬人。



以奇速英語為例，奇速英語創(chuàng)始人蔡章兵教授（百度個人信息50W+）扎根英語教育23年，帶領(lǐng)團隊研發(fā)出了奇速英語思維導(dǎo)圖故事記單詞，程序快速閱讀等國家專利課程，進(jìn)行020混合式教學(xué)（面授課程/夏冬令營/雙師課程/在線課程）。9 項英語國家專利，思維導(dǎo)圖故事記單詞法，程序快速閱讀法，黃金語法口訣法，話題滿分作文法，高效滿分解題法等。以詞匯為突破，閱讀為核心，實現(xiàn)英語“聽說讀看寫”全面提升！奇速英語課程培養(yǎng)了60 多位全國中高考狀元，學(xué)員堅持完成課，成績平均漲分20%。

1,000,000 個家庭選擇：參與奇速品牌進(jìn)行020混合式教學(xué)的家庭授課程/夏冬令營/雙師教育局公私立學(xué)校接近1000000個。

400 多家分校及合作公辦校：現(xiàn)正與校外培訓(xùn)機構(gòu)（現(xiàn)全國有399家奇速加盟分校），教育局公私立學(xué)校（幾十家），正在和即將第三方平臺（TPTV中國電信移動聯(lián)通，OTT歡網(wǎng)，愛奇藝等）合作。

奇速英語——中國英語教培十佳品牌，致力于改變引領(lǐng)中國英語閱讀詞匯教學(xué)。作為在線英語培訓(xùn)機構(gòu)，擁有自己的核心競爭力，使其它同行沒法模仿，“你有他無，他有你精，他精有新”，創(chuàng)新走在別人前面。

目前，奇速英語擁有獨特的核心課程且絕對優(yōu)勢的授課模式，還融合了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+學(xué)習(xí)軟件+PC端+移動端+大數(shù)據(jù)分析，惠及中國2億中小學(xué)生。打破傳統(tǒng)應(yīng)試教育方式，奇速英語旗下奇速優(yōu)課平臺重塑3-18歲中國孩子學(xué)英語的新方式，疫情下，家長和孩子更需要一套全中國所有孩子都能買得起的一套在線優(yōu)質(zhì)課程。更不用說，因為教育改革，高考即將迎來英語考試的風(fēng)潮；因為方式改變，在線教育即將迎來新時代的用戶大爆發(fā)因為價格高昂，中國還有80%的孩子無法享受到優(yōu)質(zhì)的英語教育資源；這也許是線下傳統(tǒng)教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型的機遇。

奇速優(yōu)課是奇速英語教育集團旗下在線英語學(xué)習(xí)一站式平臺，是一款融合3歲至18歲學(xué)生英語學(xué)習(xí)的在線英語資源教育學(xué)習(xí)平臺，是由中小學(xué)英語教育專家蔡章兵教授聯(lián)合62位英語特級教師、1600多位英語高級教師教研團隊匠心研發(fā)。并融合了奇速英語快速漲分12字真經(jīng)“抓單詞，重閱讀，夯基礎(chǔ)，授方法”。注重培養(yǎng)小初高學(xué)生興趣、習(xí)慣、方法、思維的教育理念，融合全國首創(chuàng)7311 獨家訓(xùn)練模式，個性化混合教學(xué)，實現(xiàn)教、研、學(xué)、測、評練一體化。實現(xiàn)學(xué)生7天學(xué)會3年單詞，英語閱讀又快又準(zhǔn)，輕松學(xué)習(xí)，高效漲分。省去下載軟件煩惱，打開微信公眾號搜索“奇速優(yōu)課”即可免費體驗學(xué)習(xí)。

作為已有的線下教育培訓(xùn)機構(gòu)或者即將創(chuàng)業(yè)者而言，奇速優(yōu)課項目可以極大地改善了供需矛盾。就是說以前培訓(xùn)機構(gòu)都是一個供決定求的市場，是供給方說了算，但是一旦會產(chǎn)化之后，大家就可以知道好的產(chǎn)品就可以去Ctrl C 、Ctrl v，不斷地復(fù)制黏貼，那么供應(yīng)就會變得比較足，好的教學(xué)產(chǎn)品會迅速滿足市場的需求。

如果你是創(chuàng)業(yè)者，校長，寶媽等找不到機會的培訓(xùn)機構(gòu)，奇速優(yōu)課可以作為創(chuàng)業(yè)和重生的參考。升級會員邊學(xué)習(xí)邊賺傭金，最高可獲得直接好友返現(xiàn)50%，間接好友返現(xiàn)10%的學(xué)員返傭比例；升級合伙人最高可獲得直接好友返現(xiàn)100%，間接好友返現(xiàn)10%，其他收益豐厚。

從今年3月開始，打破傳統(tǒng)應(yīng)試教育方式的--教育OMO模式的奇速優(yōu)課成為了教培機構(gòu)的新生機，并得到全國各大老師校長、中小型教培機構(gòu)、加盟商們的青睞。很多中小型教培機構(gòu)加入奇速優(yōu)課OMO成為合伙人。加盟是現(xiàn)在線下培訓(xùn)機構(gòu)最好度過疫情的方式之一，沒有平臺課程可以借用度過疫情難關(guān)！

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