出師未捷欠債百萬 大學生創(chuàng)業(yè)路怎么走？(警示)

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還沒有畢業(yè)就負債近百萬？日前，上海市第二中級人民法院對上海某高校學生秦堅民（化名）下達了一紙判書，秦堅民將負連帶賠償９５萬元。近百萬的債務就這樣板上釘釘?shù)財[在他的面前。據(jù)悉，這是近年來學生創(chuàng)業(yè)遭遇的最嚴重的挫折之一。

學生創(chuàng)業(yè)，居然"創(chuàng)"下近百萬的負債。這對上海高校學生的創(chuàng)業(yè)熱無疑是潑了一大盆冷水。高校學生創(chuàng)業(yè)原本就很難，而秦同學的百萬債務的遭遇，又使學子感到雪上加霜。學生創(chuàng)業(yè)之路該怎么走？

學子求勝心切 "創(chuàng)"下百萬債務

兩年多前，秦堅民還是一個大四的學生。他想為就業(yè)積累經(jīng)驗，便四處尋找實踐機會。當時恰逢聯(lián)通公司的ＣＤＭＡ在擴張時期。當時聯(lián)通公司與上海美天通信工程設備公司簽訂了銷售代理協(xié)議，將以直銷方式，在校園發(fā)展用戶。每臺手機７００元的補貼款和不菲的酬金讓秦堅民動心了。獲取這一信息的秦堅民，決定要嘗試一下。根據(jù)要求，找到了上海想云科技咨詢有限公司與美天公司簽協(xié)議，在高校師生中發(fā)展CDMA客戶。


高校的就業(yè)指導中心雖然力圖為學生創(chuàng)業(yè)搭健起良好的平臺，但目前學生仍將其視作為就業(yè)介紹所。
為盡快拓展校園市場，秦堅民還邀請了同學做他的助手，開始了他第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吸引他成為校園代理的重要原因，就是聯(lián)通公司提供的優(yōu)厚條件。根據(jù)雙方簽訂的《CDMA校園卡集團用戶銷售協(xié)議書》，秦堅民可以以優(yōu)惠的價格向大學校園內(nèi)的客戶銷售CDMA手機，要求客戶購買聯(lián)通公司UIM卡入CDMA網(wǎng)，并至少使用兩年。而作為報酬，秦堅民每發(fā)展一個客戶，根據(jù)不同的業(yè)務種類，可以獲得手機補貼費、業(yè)務酬金等，收入不菲。

被高回報吸引，也急于求成。市場的火爆，蒙住了雙眼，他忽略了合同中一個細節(jié)的重要性。合同規(guī)定，所發(fā)展的用戶必須憑學生證、教師證原件和復印件才能購買這個CDMA的手機套餐業(yè)務，而外地生源的學生還必須有學校的擔保。也就是說，嚴格的身份認證是聯(lián)通公司這筆業(yè)務成功的關鍵，一旦發(fā)現(xiàn)有惡意登記的"黑戶"存在，秦堅民就需要負責任。

學生們似乎都對于這個問題并不在意。秦堅民和他的"助手"們在自己的學校里以直銷形式發(fā)展客戶，生意出奇地好。一開始，他們還像模像樣地查看、登記學生證和教師證，但是后來這道程序就成了擺設。很多社會上的人得知校園里有賣便宜手機，便趨之若鶩。他們中的一部分別有居心地帶來各種假的身份證件，秦堅民和助手們卻無暇審查身份，于是就埋下了禍根。

僅僅兩個月的時間里，秦堅民就發(fā)展了４１９６個客戶，而其中有１０００多戶是冒牌"校園客戶"，他們中有無主戶、不良用戶和虛假用戶４４０多戶，他們大肆惡意拖欠話費，有的話費異常。上海聯(lián)通公司無法通過身份登記尋找到這些客戶，損失百萬余元。聯(lián)通將秦堅民告上了法庭。還沒有踏上工作崗位，便虧欠近百萬元。

秦堅民的委托律師張偉民表示，一方面秦堅民賺錢心切，一方面沒有自我保護意識，才導致了事情的發(fā)生。"從他的經(jīng)濟狀況來看，法院的判決幾乎無法執(zhí)行。不過，大學畢業(yè)前夕發(fā)生這樣的事情，對他未來的成長影響很大。"。

上海商報郁先生指出，在市場經(jīng)濟的體制下，任何一單生意、任何一項經(jīng)濟活動都含有風險，都會有成功的希望和失敗的可能。其成敗取決于該項活動、生意責任人的事先判斷、謹慎周到的運營，靈活應變的決斷，還包括一些不可預測的因素。在公正公平的市場法則下，不論結果如何，都要由責任人來承擔。這是市場經(jīng)濟所要求的，秦堅民的教訓值得大學生關注。

上海甄濤律師事務所甄濤律師說，面對誠信缺失、經(jīng)營行為不規(guī)范以及存在坑蒙拐騙的市場環(huán)境，涉世不深的大學生因缺乏社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗和依法自我保護能力，難免會遭遇各種挫折。這不僅要求大學生要克服浮躁、盲目、急功近利的心態(tài)，通過自身的努力去增強防范風險、適應社會的能力，更重要的是社會有關方面善待大學生，不要利用大學生的稚嫩、受利益驅動，讓大學生受騙。