網(wǎng)絡(luò)營銷的下一浪—行業(yè)網(wǎng)(由320092850提供)

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網(wǎng)絡(luò)營銷的下一浪—行業(yè)網(wǎng)(由320092850提供)


電子商務(wù)是世界經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的大趨勢，我國的B2B于上世紀九十年代末應(yīng)運而生，但一直處于左右徘徊、進退兩難狀態(tài)，隨著阿里巴巴2007年成功上市，B2B開始大行其道。

    經(jīng)過近十年的探索，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷大體上形成兩種模式，一種是自建網(wǎng)站型，然后通過購買百度等搜索引擎排名來吸引用戶；另一種是成為大型電子商務(wù)平臺的會員。這兩種模式各有各的好處，也各有各的不足，前者往往因自我封閉而淪為信息孤島，后者則因平臺的“大而全”而令企業(yè)難以出人頭地。

    近年來出現(xiàn)一種新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式，即通過參與建設(shè)行業(yè)網(wǎng)的模式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷和行業(yè)電子商務(wù)的訴求。該模式的特點是，把B2B電子商務(wù)還給傳統(tǒng)企業(yè)，通過與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的合作，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)B2B電子商務(wù)，企業(yè)可以借助第三方平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷乃至網(wǎng)上交易等多種目標。

    統(tǒng)計數(shù)字顯示，國內(nèi)企業(yè)總數(shù)大約2000－3000萬，2010年為B2B服務(wù)支付費用的中小企業(yè)將達到25－30萬家。走在B2B前沿的企業(yè)，通過電子商務(wù)源源不斷獲得定單，充分利用信息流帶動資金流和物流，從而實現(xiàn)了大發(fā)展。但是，在B2B中勝出的中小企業(yè)，畢竟只有極少數(shù)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)還徘徊在B2B大門之外。

    因此，為大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)提供一個全新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，就成為了行業(yè)網(wǎng)模式走向繁榮的基點。作為電子商務(wù)的新范式，行業(yè)網(wǎng)模式建立于行業(yè)B2B之上，與傳統(tǒng)B2B相比最大的特點是更為細分。因為傳統(tǒng)企業(yè)對本行業(yè)客戶的需求最了解，專業(yè)性強，針對性強，所以，由傳統(tǒng)企業(yè)的合作者來與大型電子商務(wù)平臺聯(lián)手來建設(shè)地區(qū)的行業(yè)網(wǎng)，可以做得更深，更細。云集了眾多行業(yè)和眾多地域的這樣一個行業(yè)網(wǎng)集群，將聚合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的龐大資源，構(gòu)建行業(yè)網(wǎng)集群，帶動整個網(wǎng)商群體崛起。

    對加盟企業(yè)而言，行業(yè)網(wǎng)模式的成本也頗為低廉。一直以來，企業(yè)抱怨B2B網(wǎng)站高費用低服務(wù)，網(wǎng)站抱怨企業(yè)過于傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)新，這個矛盾已經(jīng)成為制約電子商務(wù)發(fā)展的阻力。過去，中小企業(yè)要做電子商務(wù)，大多選擇百度搜索排名作為營銷推廣工具，但搜索引擎營銷必須不斷投入，才能獲得一定效果，一旦停止追加投資，營銷也就隨之終步。行業(yè)網(wǎng)的營銷成本則要低得多，以中國進店網(wǎng)為例，對于進駐其網(wǎng)站的零售商不收任何費用，對于分銷代理商只收“單品類商品一天一元錢”服務(wù)費。

    如果說阿里巴巴在做一個大的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，圍繞阿里巴巴平臺在周邊建設(shè)了一個電子商務(wù)的生態(tài)鏈，那么不妨說，網(wǎng)庫的行業(yè)網(wǎng)模式則是在修一條路，不是圍繞互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在做這件事情，而是圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟更趨向于幫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供輔助服務(wù)功能，這是網(wǎng)庫跟阿里巴巴最大的區(qū)別。換句話說，阿里巴巴是在圍繞電子商務(wù)做生態(tài)鏈循環(huán)系統(tǒng)，網(wǎng)庫則是圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作生態(tài)鏈。你搞服裝的就繼續(xù)做服裝網(wǎng)，作蘿卜網(wǎng)的就繼續(xù)作蘿卜網(wǎng)，但要加盟到網(wǎng)庫的行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟平臺上來，通過行業(yè)網(wǎng)結(jié)成真正的利益共體。

    B2B網(wǎng)站數(shù)量雖在不斷增加，但沒有一個網(wǎng)站可以完全滿足所有用戶的需求，客戶為尋求最大可能的信息來源或最廣泛的宣傳效果，往往會在多個網(wǎng)站或?qū)ふ野l(fā)布同樣的信息，而收效往往難以如愿。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，依托垂直行業(yè)網(wǎng)，并加盟中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟，在平臺型B2B上進行網(wǎng)絡(luò)營銷，可以獲得更多回報：

從宏觀上看，企業(yè)可以在這個平臺上進行網(wǎng)絡(luò)招商，乃至整合上下游資源，與上下游企業(yè)進行網(wǎng)上交易，而且，還可以自己建設(shè)本行業(yè)的行業(yè)電子商務(wù)，從而成為行業(yè)電子商務(wù)的領(lǐng)軍者。

    從微觀上看，企業(yè)可以在這個平臺上提升自身的價值，比如，當本行業(yè)的產(chǎn)品價格急速變化時，具有即時性和準確性的行業(yè)內(nèi)資訊也會隨之迅速升值，對客戶來說就顯得非常重要，通過這些資訊，企業(yè)可以及時決定買進或者賣出，更具科學(xué)性。

    計世資訊分析數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站從2005年的2273家迅速攀升到2006年的3060家，到2007年底將達到4510家，增速也從兩年前的28%提升到近50%。目前，加盟中國網(wǎng)庫行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟的行業(yè)網(wǎng)站接近2000家，覆蓋中國127個城市，以網(wǎng)絡(luò)為紐帶，在各自經(jīng)營領(lǐng)域保持原來的獨立性，在電子商務(wù)經(jīng)營上則緊密結(jié)合，互相依存，形成深度合作的聯(lián)盟體，發(fā)展前景很好。正如互聯(lián)網(wǎng)專家呂本富所言，行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟很可能成為搜索引擎營銷之外的一個替代模式。