[轉(zhuǎn)載]總有一天，梅西要穿上我的球衣！

言不得意

借論壇寶地，總結(jié)一下這些年的外貿(mào)生涯。


     記得05年畢業(yè)，第一份工作就是外貿(mào)跟單。廣州工廠，很累，很壓抑。當(dāng)時(shí)工資只有1200快。折騰了不到一年，攢夠了違約金就撤了。


     06年初，換做筆記本，當(dāng)時(shí)腦子進(jìn)水，居然跑到研發(fā)部去做翻譯。工資2800，深圳福田區(qū)高檔住宅包吃住，哈哈，挺爽。但是覺(jué)得工作沒(méi)有激情，換，蜻蜓點(diǎn)水，每個(gè)公司都去玩。


     07年后半年，從沃爾瑪辭職，進(jìn)了一家生產(chǎn)液晶電視的公司做外貿(mào)助理。工資也就3500，不包吃住。剛?cè)ゾ挖s上香港展，作為展會(huì)策劃人我也參加了展會(huì)，結(jié)果接到了一個(gè)不小的訂單。曾經(jīng)很喜歡那種接到訂單，出貨收款的成就感。越干越起勁，起早貪黑，深夜還守在電腦前，生怕客戶覺(jué)得我不夠高效。學(xué)會(huì)了美工設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)了如何騙別人合作幫助自己。那時(shí)電視這塊還不錯(cuò)，提成也很多。領(lǐng)到錢心里樂(lè)開(kāi)了花，當(dāng)時(shí)凡是遇到可以祈禱的地方就會(huì)來(lái)一句“工資翻倍”


     09年初，決定旅游放松，結(jié)果著了魔一樣辭職了。旅游完，去了一家做外貿(mào)的小公司，公司真的很小，算上我只有4個(gè)人，剛剛在敦煌網(wǎng)上注冊(cè)，每天的工作就是盯著網(wǎng)頁(yè)看有沒(méi)有老外的訂單，我的工資只有3000.但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)不在乎了，因?yàn)槌兄Z的提成很客觀，而且業(yè)務(wù)方面我一個(gè)人說(shuō)了算。進(jìn)去一周就接到了一個(gè)英國(guó)人的訂單，老板樂(lè)壞了，但是我卻忙慘了，做美工和客戶溝通，協(xié)助采購(gòu)，安排工廠生產(chǎn)，安排出貨。都不知道自己怎么那么能耐，愣是一個(gè)人邊學(xué)邊搞定了。結(jié)果臨了不給我提成，真是缺德，說(shuō)什么下個(gè)訂單一起結(jié)算。去死！！


     下定決心，自己?jiǎn)胃桑≌�好以前一個(gè)同事在一家制衣廠也待不下去了，我便邀他合伙了——進(jìn)軍外貿(mào)服裝。剛開(kāi)始很開(kāi)心，但是又迷茫于不知道該做什么產(chǎn)品。普通的衣服根本吸引不了老外，朋友說(shuō)做唐裝，也不太靠譜，唐裝的熱潮早就過(guò)去了，有一天我倆看球的時(shí)候，看到鏡頭掃過(guò)看臺(tái)，幾萬(wàn)球迷們基本上人手一件球衣，歡呼吶喊！我倆相視一笑，就是它了，想想每只球隊(duì)多少球迷啊？這是多大的市場(chǎng)！當(dāng)時(shí)，我們跑遍了廣東深圳的批發(fā)市場(chǎng)，找到了幾張價(jià)格質(zhì)量都不錯(cuò)的批發(fā)商，每家都給了一些好處，畢竟以后要打交道的，然后，我們?cè)诙鼗途W(wǎng)上注冊(cè)了，干巴巴的守了電腦三天，終于等來(lái)了第一個(gè)訂單，一個(gè)老外發(fā)郵件來(lái)詢問(wèn)是否有橄欖球球隊(duì)的貨！當(dāng)時(shí)我倆就傻眼了，我們對(duì)橄欖球一竅不通，而且當(dāng)時(shí)也根本沒(méi)考慮到橄欖球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，畢竟這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)太冷門了，還真不知道批發(fā)市場(chǎng)有沒(méi)有貨，朋友說(shuō)先拖著，明天去問(wèn)了再答復(fù)吧，這樣肯定不行，以我多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)答復(fù)對(duì)于外貿(mào)訂單來(lái)說(shuō)是很重要的，老外很在意效率，于是我當(dāng)機(jī)立斷，馬上回復(fù)了郵件與老外確認(rèn)了訂單，不知道這個(gè)老外也是新手還是什么情況？居然收到我的郵件直接就下單了，發(fā)貨時(shí)間為一周！我們花了近一天時(shí)間都沒(méi)有找到貨源，朋友急的嘴里都起泡了，還有一個(gè)好心的老板娘給我介紹了一家東莞的代工廠，挽救了我們的第一筆訂單，我們?cè)诰W(wǎng)上找了些圖片給了廠子，花了比平時(shí)多兩倍的價(jià)錢，讓他們加班加點(diǎn)完成了這筆訂單，因?yàn)橛唵伪容^小，只有50件，而且用的都是好料，所以算下來(lái)，第一筆訂單沒(méi)賺多少錢，但是我們還是挺開(kāi)心的，畢竟開(kāi)張了。


     接下來(lái)的日子就好多了，這個(gè)美國(guó)人對(duì)我們的貨非常滿意，他說(shuō)他是第一次用敦煌網(wǎng)，這次只是小小嘗試，不僅加大了訂單，而且還把我們的店介紹給了他的朋友們，開(kāi)始的幾個(gè)月，我們出乎意料的做起了美國(guó)四大聯(lián)盟NBA、MLB、NFL和NHL的生意，橄欖球和棒球比較多一點(diǎn)，不知道什么時(shí)候有洛杉磯銀河的訂單哈，我要給貝克漢姆做球衣！雖然與我們預(yù)想的有些出入，錢還是賺了不少的，做了半年多的時(shí)間，我們居然賺了20W，美金哦！


     PS：發(fā)帖前一晚上，終于收到了第一份足球隊(duì)的訂單，來(lái)自意大利AC米蘭的一家球迷協(xié)會(huì)^_^又要開(kāi)工了，慶祝一下！！