[轉(zhuǎn)載]80后小老板——我的廣交會(huì)參展感受

言不得意

　　兩年前，“廣交會(huì)”對(duì)我來說還是個(gè)陌生的名詞，甚至連展館在哪都不知道。想不到今年我是第6次來了，目的只有一個(gè)：找一個(gè)靠譜的供貨商。


　　廣交會(huì)對(duì)多數(shù)人來說，看到的是一流的展館，衣著光鮮的商人，琳瑯滿目的商品，以及世界知名的貿(mào)易&營(yíng)銷專家及高層人物的頻頻出鏡。但是我要向大家展現(xiàn)的卻是另外一種完全不同的景象——我，一個(gè)剛做貿(mào)易3年不到的菜鳥，眼中的廣交會(huì)，相信跟在電視上和報(bào)道中是有些差異的。


　　今年是我第二年來廣交會(huì)。去年跟老板來參展，第一次來到琶洲展館寬大的玩具展廳，我除了開始那幾分鐘的興奮以外，后面幾天都是被各種不靠譜的商人蹂躪著。經(jīng)濟(jì)不景氣，都是換張名片談的含含糊糊人家就撤了，沒有一個(gè)到實(shí)質(zhì)階段的，老板們貌似都很鎮(zhèn)定，可能是這樣的場(chǎng)景見多了，在他們看來白天只是試探，打個(gè)照面即可，真正的功夫都在晚上，很多生意都是在酒吧，海鮮酒樓的飯桌，以及各色酒店包間里完成的。這點(diǎn)我曾經(jīng)領(lǐng)教過。


　　其實(shí)作為80后的新一代外貿(mào)人來說，我很BS老板那些所謂的“飯桌上搞定一切”的理論，對(duì)我來說，掌握先進(jìn)的信息工具可以解決很多問題，況且那些所謂的飯桌上能“坦誠(chéng)”的單子，也沒有多大的保障，像我平常用的敦煌網(wǎng)，阿里巴巴等電子商務(wù)的東西，除了交會(huì)費(fèi)的時(shí)候關(guān)注一下外，平時(shí)看都不看。我不知道跟我老板說了多少遍，這些電子商務(wù)的站點(diǎn)，很多國(guó)外的大型零售商&代理及分銷商都非常關(guān)注，不知道是他不懂還是不屑，總之不太上心。不過也好，如果他開了竅的話，也許就沒有我的今天了，哈哈


　　我?guī)屠习逶诙鼗途W(wǎng)上注冊(cè)，里面所有的交易信息全都交給我做了，而他從來不管，后來有客戶聯(lián)系我就私下用小號(hào)撬走，慢慢的也積累了一些客戶，自己?jiǎn)胃闪耍�不知道今天來�?huì)不會(huì)碰到之前的老板。。。。。。


　　年輕人的生意頭腦確實(shí)比我前老板強(qiáng)的多，聊了幾個(gè)同行，其他敦煌網(wǎng)這種外貿(mào)網(wǎng)站他們并不陌生，而且有不少也自己在做。一天下來有合作意向的供應(yīng)商還真不少，而且給我的價(jià)格也還不錯(cuò)，我選了其中一家，比我之前的那家報(bào)價(jià)低了30%，貨的用料做工基本相差無(wú)幾，價(jià)格、起訂量、交貨期都沒問題。看來這次廣交會(huì)真是不虛此行~~~~~~


　　昨天晚上臨走的時(shí)候，又收到好多客戶的邀請(qǐng)，還是那些“聲色”場(chǎng)所，唉。。。。“酒桌上的生意”對(duì)男人來說也許還有點(diǎn)吸引力，但是對(duì)我來說，我還是回家做我的電子交易吧！