黃岳南：解析男裝定做的密碼

言不得意

　　近幾年，消費(fèi)者穿衣風(fēng)格日漸多樣化，消費(fèi)心理也有所改變，在各種時(shí)尚風(fēng)潮中日漸培養(yǎng)起了獨(dú)立的審美能力和判斷力。個(gè)性化服裝、定制服裝逐漸成為人們的新寵，然而資源有限，每個(gè)人身材條件不同，要想普遍實(shí)現(xiàn)量體裁衣幾乎是不可能的，有什么樣的解決方式？我們一大把網(wǎng)站采訪了酷紳服裝的總經(jīng)理黃岳南，聽(tīng)他為我們解讀“個(gè)性化”穿衣的密碼。


　　

　　對(duì)于個(gè)性化穿衣，黃岳南表示，我們平時(shí)在商店里買衣服，并不是所有的人都可以買到合體的服裝的，所以就出現(xiàn)了個(gè)性化需求。個(gè)性化穿衣有兩個(gè)含義，第一個(gè)是要合身，要量體裁衣，用最簡(jiǎn)單的方法做到對(duì)95%以上的人供應(yīng)合身衣服；第二個(gè)是款式豐富，按不同的人的文化、審美提供衣服。


　　傳統(tǒng)模式顯弊端


　　目前雖然買不到合體襯衫的人群總數(shù)很大，但是，對(duì)每一種體型來(lái)說(shuō)，比例卻不高，形成了所謂的長(zhǎng)尾現(xiàn)象。那么如果采用“先生產(chǎn)，再銷售”的成衣模式，這樣的話，每一個(gè)號(hào)型的人群數(shù)量太少，會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存增加，因此，成衣企業(yè)不會(huì)經(jīng)營(yíng)那些特體號(hào)型，會(huì)把服裝號(hào)型做得特別少，一般是5-10個(gè)號(hào)型，這樣的情況，大家就只能湊合著穿。


　　同樣道理，利用傳統(tǒng)的裁縫店模式來(lái)經(jīng)營(yíng)定做，由于店面成本高，顧客跑起來(lái)不方便，難以使用工業(yè)化的方法來(lái)生產(chǎn)，定制的服裝很難保證品質(zhì)，因此，裁縫店的業(yè)務(wù)也每況愈下。


　　而只有互聯(lián)網(wǎng)能夠真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化穿衣。據(jù)某服裝定制網(wǎng)站做的一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，很多男性對(duì)襯衫的需求量和消耗量非常大，而且由于個(gè)人喜好和身材的不同，他們對(duì)款式和面料也有特定的要求。如果價(jià)格合理、工序簡(jiǎn)單，很多白領(lǐng)男性都會(huì)選擇定制襯衫。


　　如今很多男裝品牌都開(kāi)始瞄準(zhǔn)定制產(chǎn)業(yè)，并與發(fā)展成熟的電子商務(wù)相結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定制為消費(fèi)者帶來(lái)了足不出戶的便利。據(jù)型牌網(wǎng)總經(jīng)理黃岳南透露，他們下一步將不斷推出新材料新流行色新款式的襯衫，利用網(wǎng)絡(luò)及時(shí)將信息傳遞給客戶，讓95%的男士及時(shí)得到個(gè)性化服裝，網(wǎng)絡(luò)服裝定制將再掀高峰。


　　密碼定制的淵源：


　　黃岳南透露，定做服裝時(shí)，我們把尺寸輸進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)的原始動(dòng)機(jī)，是為了我們生產(chǎn)管理很方便，為客戶翻單提供方便。但當(dāng)我們把這些尺寸拿來(lái)分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)對(duì)于95%以上的人，根本不需要量體裁衣，直接按號(hào)型定做就可以了。只不過(guò)要把號(hào)型分得特別細(xì)，號(hào)型數(shù)量做得特別多，讓每一個(gè)人都有一個(gè)號(hào)型就可以。我們管這種模式叫密碼定制。


　　不用量體也可以讓衣服合體


　　“密碼定制”是黃總自己取的一個(gè)名字，原意是說(shuō)使用密集的號(hào)型體系來(lái)做衣服。如果把號(hào)型分得特別細(xì)密，理論上講，每一個(gè)人就可以有一個(gè)號(hào)型。當(dāng)然不需要特別細(xì)密，因?yàn)橐路�都是在人體尺寸上加放了一定的量的，直白地說(shuō)，就是衣服與身體之間還是有空間的。這樣，在合體與簡(jiǎn)單之間取得一個(gè)平衡，就可以了。將之稱之為密碼定做的另一個(gè)原因，就是暗示我們找到了不用量體也可以讓衣服合體的密碼。


　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新產(chǎn)物


　　密碼定做法，使消費(fèi)者最多只需要提供3個(gè)常見(jiàn)尺寸（如定做襯衫只需提供領(lǐng)圍、身高與凈胸圍，定做褲子只需提供褲腰、褲長(zhǎng)和凈臀圍），即可選號(hào)定做合體的服裝，滿意率同樣達(dá)到95%。我們了解到，網(wǎng)站打出了“不量體，也合體”的口號(hào)。客戶按號(hào)定做，簡(jiǎn)單選號(hào)，不需量體，密碼定做法可以迅速?gòu)?00個(gè)樣板襯衫中挑出相應(yīng)號(hào)碼，滿足95%的男士需求。

　　

[ 本帖最后由 言不得意 于 2009-12-14 18:48 編輯 ]