黃岳南：解析男裝定做的密碼

言不得意

　　近幾年，消費(fèi)者穿衣風(fēng)格日漸多樣化，消費(fèi)心理也有所改變，在各種時尚風(fēng)潮中日漸培養(yǎng)起了獨(dú)立的審美能力和判斷力。個性化服裝、定制服裝逐漸成為人們的新寵，然而資源有限，每個人身材條件不同，要想普遍實(shí)現(xiàn)量體裁衣幾乎是不可能的，有什么樣的解決方式？我們一大把網(wǎng)站采訪了酷紳服裝的總經(jīng)理黃岳南，聽他為我們解讀“個性化”穿衣的密碼。


　　

　　對于個性化穿衣，黃岳南表示，我們平時在商店里買衣服，并不是所有的人都可以買到合體的服裝的，所以就出現(xiàn)了個性化需求。個性化穿衣有兩個含義，第一個是要合身，要量體裁衣，用最簡單的方法做到對95%以上的人供應(yīng)合身衣服；第二個是款式豐富，按不同的人的文化、審美提供衣服。


　　傳統(tǒng)模式顯弊端


　　目前雖然買不到合體襯衫的人群總數(shù)很大，但是，對每一種體型來說，比例卻不高，形成了所謂的長尾現(xiàn)象。那么如果采用“先生產(chǎn)，再銷售”的成衣模式，這樣的話，每一個號型的人群數(shù)量太少，會導(dǎo)致庫存增加，因此，成衣企業(yè)不會經(jīng)營那些特體號型，會把服裝號型做得特別少，一般是5-10個號型，這樣的情況，大家就只能湊合著穿。


　　同樣道理，利用傳統(tǒng)的裁縫店模式來經(jīng)營定做，由于店面成本高，顧客跑起來不方便，難以使用工業(yè)化的方法來生產(chǎn)，定制的服裝很難保證品質(zhì)，因此，裁縫店的業(yè)務(wù)也每況愈下。


　　而只有互聯(lián)網(wǎng)能夠真正實(shí)現(xiàn)個性化穿衣。據(jù)某服裝定制網(wǎng)站做的一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，很多男性對襯衫的需求量和消耗量非常大，而且由于個人喜好和身材的不同，他們對款式和面料也有特定的要求。如果價格合理、工序簡單，很多白領(lǐng)男性都會選擇定制襯衫。


　　如今很多男裝品牌都開始瞄準(zhǔn)定制產(chǎn)業(yè)，并與發(fā)展成熟的電子商務(wù)相結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)定制為消費(fèi)者帶來了足不出戶的便利。據(jù)型牌網(wǎng)總經(jīng)理黃岳南透露，他們下一步將不斷推出新材料新流行色新款式的襯衫，利用網(wǎng)絡(luò)及時將信息傳遞給客戶，讓95%的男士及時得到個性化服裝，網(wǎng)絡(luò)服裝定制將再掀高峰。


　　密碼定制的淵源：


　　黃岳南透露，定做服裝時，我們把尺寸輸進(jìn)數(shù)據(jù)庫的原始動機(jī)，是為了我們生產(chǎn)管理很方便，為客戶翻單提供方便。但當(dāng)我們把這些尺寸拿來分析的時候，發(fā)現(xiàn)對于95%以上的人，根本不需要量體裁衣，直接按號型定做就可以了。只不過要把號型分得特別細(xì)，號型數(shù)量做得特別多，讓每一個人都有一個號型就可以。我們管這種模式叫密碼定制。


　　不用量體也可以讓衣服合體


　　“密碼定制”是黃總自己取的一個名字，原意是說使用密集的號型體系來做衣服。如果把號型分得特別細(xì)密，理論上講，每一個人就可以有一個號型。當(dāng)然不需要特別細(xì)密，因?yàn)橐路�都是在人體尺寸上加放了一定的量的，直白地說，就是衣服與身體之間還是有空間的。這樣，在合體與簡單之間取得一個平衡，就可以了。將之稱之為密碼定做的另一個原因，就是暗示我們找到了不用量體也可以讓衣服合體的密碼。


　　互聯(lián)網(wǎng)時代的新產(chǎn)物


　　密碼定做法，使消費(fèi)者最多只需要提供3個常見尺寸（如定做襯衫只需提供領(lǐng)圍、身高與凈胸圍，定做褲子只需提供褲腰、褲長和凈臀圍），即可選號定做合體的服裝，滿意率同樣達(dá)到95%。我們了解到，網(wǎng)站打出了“不量體，也合體”的口號。客戶按號定做，簡單選號，不需量體，密碼定做法可以迅速從500個樣板襯衫中挑出相應(yīng)號碼，滿足95%的男士需求。

　　

[ 本帖最后由 言不得意 于 2009-12-14 18:48 編輯 ]