實現(xiàn)夢想的創(chuàng)業(yè)之路

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2008年末,一場名為《始于大學的理想職業(yè)之路》的講座在中國各大高校展開巡講。主講人叫張銳,來自萬學教育集團。這個正在教育培訓領域創(chuàng)造奇跡的年輕人,正在通過講座將自己在大學期間培養(yǎng)職業(yè)能力的方法以及在創(chuàng)業(yè)過程中解決的困難一一傳授給校園里的大學生們,幫助他們在畢業(yè)后快速成長,取得成功。
“在大學環(huán)境中籌備創(chuàng)業(yè)有很多特殊優(yōu)勢,因為在大學的平臺上,有豐富的資源渠道,有在困境中無私支持你的老師,有志同道合而情投意合的同學,有足夠的時間去思考,有更多的奮斗激情,有允許你失敗的機會……”張銳說,“總之,在大學平臺上直接創(chuàng)業(yè),應該是創(chuàng)業(yè)成功的理想路徑,所以我在大學期間就開始創(chuàng)業(yè)。”
　　僅僅畢業(yè)兩年的張銳,憑借在大學時培養(yǎng)的超強能力,將萬學教育集團從8個人發(fā)展到1000多人;分支機構從兩家擴張到26家,覆蓋全國4個直轄市和22個省份;在所在行業(yè)中,企業(yè)規(guī)模和市場份額遙遙領先。
　　而張銳的創(chuàng)業(yè)故事早已從大學就開始了。
　　就讀于中國人民大學期間,張銳開始利用業(yè)余時間到海文培訓學校做管理咨詢工作。初到海文,他發(fā)現(xiàn)貌似相對領先的海文培訓學校,其實還有非常大的發(fā)展空間。張銳結合自己所學的管理理念和教育模型,快速形成了一套改革方案,并通過在兩個區(qū)域的實踐,迅速取得了明顯成績。張銳也從一名兼職人員,被提升為校長助理,最后任命為CEO。
　　初嘗成功的滋味,張銳開始陷入沉思,教育行業(yè)這個看起來一片紅海的區(qū)域,實際上并沒有想象的那么擁擠,結合先進的管理理念和教育模型,是完全有可能創(chuàng)造一片新天地的。而要將自己的想法完全付諸實踐,創(chuàng)業(yè)無疑是最好的選擇。
　　2006年末,張銳辭去海文培訓學校CEO的職位,成立了萬學教育。
　　“其實萬學的發(fā)展并非一帆風順,創(chuàng)業(yè)初期的最大困難就是創(chuàng)業(yè)最重要資源的獲取問題。第一種資源是人,第二種資源是資金。”
　　張銳深知創(chuàng)業(yè)不能單打獨斗,必須團隊攜手并肩才能成功。但當時在海文幫助過張銳的團隊成員,每個人畢業(yè)后都可以找到一份更好的工作。
　　“為了說服這些曾經(jīng)壯志凌云、彼此欣賞的朋友,我更多地采用強勢的方法否定團隊成員其他的工作選項,這是源于我對教育行業(yè)和我的項目的未來充滿信心。”張銳說。正如萬學的創(chuàng)業(yè)團隊成員之一,原北大教育學院研究生會主席吳本文所說:“教育是偉大的工藝,因為教育生產加工的對象是人的思想。偉大工藝的奧秘和魅力是吸引我們團隊堅持創(chuàng)業(yè)的原因之一。”
　　張銳用了11天,說服了所有的人員跟隨他一起創(chuàng)業(yè),為了共同的理想一起奮斗,創(chuàng)業(yè)團隊的組建問題迎刃而解。
　　“創(chuàng)業(yè)之初,當僅有團隊和純粹的紙上計劃時,是很難獲得足量投資的,之前我們和普通的創(chuàng)業(yè)團隊一樣,靠展示和描述商業(yè)計劃去打動投資人,但效果不佳,吸引投資的歷程十分艱難。”
　　后來,張銳進行了調整,采用樣本測試的方法:在面對投資方時,決不僅僅像人們想象的那樣為投資方勾畫了一個“大餅”。張銳帶領團隊實實在在地先拿出了一塊“小餅”,來證明“大餅”的可行性。
　　“實踐是檢驗真理的唯一標準,這一原理的成功運用是我們突破初始資金瓶頸的重要法寶。”張銳說。創(chuàng)業(yè)僅四個月,300萬美元的天使投資到賬,創(chuàng)業(yè)發(fā)展的初始資金問題得到解決。
　　張銳將萬學的目標鎖定在大學生考試業(yè)務上,而如何快速發(fā)展?并購無疑是最好的方式,而他并購的第一個對象就是海文。
　　2008年2月22日,作為全球最大的風險投資公司之一的紅杉資本與聯(lián)想投資有限公司聯(lián)合向北京萬學教育科技有限公司投資2000萬美元入股萬學。頂級資本的介入,讓萬學的發(fā)展全面步入快車道。“為大學生提供考試與素質培養(yǎng)業(yè)務”已經(jīng)成為張銳主要的業(yè)務發(fā)展目標,業(yè)務方向拓展為面向大學生就業(yè)的高級特訓項目、公務員輔導項目、大學生出國留學項目和考研項目。
　　“未來我們會開發(fā)出一套覆蓋0到60歲人群的輔導模型,通過我們的教育技術和輔導能力,幫助人們實現(xiàn)終身學習的夢想,這也是我的夢想。”說到夢想,張銳眼光中充滿激情