奇速英語蔡章兵：如果暑假補(bǔ)課，教培機(jī)構(gòu)何去何從？

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奇速英語蔡章兵：如果暑假補(bǔ)課，教培機(jī)構(gòu)何去何從？
2020.03.17 作者:  二毛

　　作為一名教培機(jī)構(gòu)工作人員，談點看法。目前的情況疫情國內(nèi)是逐漸有所控制，國外卻是另外一番情況，當(dāng)下公辦學(xué)校尚未復(fù)學(xué)，涉外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也按照國家的教育主管部門的統(tǒng)一要求，也都未復(fù)學(xué)。假設(shè)不出現(xiàn)變故，3月底或者4月初就可以順利開學(xué)。就不會出現(xiàn)學(xué)校要求補(bǔ)課的1個月-1.5個月。如果暑假學(xué)校要求補(bǔ)課1個月-1.5個月真的發(fā)生了，教培機(jī)構(gòu)怎么辦?

　　首先：我們之前非暑假時間是如何招生?如何服務(wù)?如何把教育工作做好?這些都有原始工作軌跡，所謂既來之則安之，既然之前非暑假期間都可以正常工作，那本次暑假期間的學(xué)校補(bǔ)課我們就按照其他日常學(xué)校上課的時間段來安排工作即可。我相信中早教，幼兒，小學(xué)都是沒有晚自習(xí)的，放學(xué)后還是一樣有培訓(xùn)需求，不管是做文化課還是做才藝類還是做益智類，都是可以找到各自的定位和服務(wù)的，同樣學(xué)科輔導(dǎo)比如初中，高中那自然還是的有周六及周日的，學(xué)生一樣還是有提升成績的剛性需求，所以平時該怎么干，到時還是該怎么干。

　　其次：暑假學(xué)校要求補(bǔ)課，對教育機(jī)構(gòu)的營收肯定是有很大影響，這個客觀情況我們也不能視而不見。因為暑假期間學(xué)生時間多，平時沒時間或時間不充裕的，可以利用暑假來充電，比如英語夏令營、學(xué)個圍棋、學(xué)個吉他，可能暑假往年期間就可以學(xué)習(xí)基礎(chǔ)且入門。如果發(fā)生補(bǔ)課情況，學(xué)生的時間肯定是受影響，沒有生源，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就沒了活水之源，這個自然會對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傷害大。

　　作為教培機(jī)構(gòu)校長，奇速英語創(chuàng)始人蔡章兵教授指出，各教培機(jī)構(gòu)校長可以在以下招生拓客方面找思路！
　　
奇速英語蔡章兵：如果暑假補(bǔ)課，教培機(jī)構(gòu)何去何從？
　　第一，外部拓客：

　　提升線下渠道的轉(zhuǎn)化：如在疫情結(jié)束后，做地推時，使用地推小程序，一鍵授權(quán)手機(jī)號(比如奇速英語奇速優(yōu)課OMO一站式學(xué)習(xí)平臺)節(jié)省家長操作步驟的同時，保證名單的準(zhǔn)確性，降低獲客成本。

　　拓展線上獲客渠道：單純依賴線下的渠道，獲取名單成本高，效率低。但在新媒體生態(tài)下，利用抖音、今日頭條、通過H5或小程序、各平臺直播做社交營銷裂變，部分機(jī)構(gòu)能將毛名單成本控制住。在遇到突發(fā)事件無法做線下拓客時，通過做新媒體營銷搭建了私域流量池的機(jī)構(gòu)，往往多了一份保障。

　　第二、內(nèi)部拓客

　　1.家長的口碑傳播是內(nèi)部拓客的核心，通過轉(zhuǎn)介紹來的客戶，質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化周期短。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)與家長之間的粘度，是做好內(nèi)部拓客的關(guān)鍵。所以，除了日常的隨訪，我們還可以選擇一些線上玩法，比如奇速英語奇速優(yōu)課疫情期間推出的滾動英語時文閱讀30天打卡、奇速英語單詞突擊營30天打卡，每日打卡，做任務(wù)返現(xiàn)金，積分兌獎等，增加粘度，讓學(xué)生和家長活躍起。

　　2.在教務(wù)方面其實，無論是線上還是線下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容都應(yīng)是教育的核心和行業(yè)的根本。大品牌能投入足夠的人力財力做課程體系升級。中小型機(jī)構(gòu)，需要通過長時間的實踐中試錯和積累，搭建獨一無二的課程和服務(wù)體系現(xiàn)階段，還沒有成型線上教學(xué)體系的機(jī)構(gòu)，則可以先從課后答疑或作業(yè)/作品評測做起，為將來機(jī)構(gòu)進(jìn)行線上線下的融合教學(xué)打下扎實的基礎(chǔ)。實在不行，缺少線上平臺及課程校長們可以借船出海。

　　何為借船出海?
　　在線學(xué)習(xí)如雨后春筍，但效果如何?
　　疫情當(dāng)前，純線下教培機(jī)構(gòu)面臨生死大考，如何活下去?
　　疫情過后，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做出質(zhì)量和口碑留住學(xué)生?
　　

奇速英語蔡章兵：如果暑假補(bǔ)課，教培機(jī)構(gòu)何去何從？


　　圖中一周48所傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)加入奇速英語奇速優(yōu)課OMO，獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和教學(xué)平臺。作為一名校長，在這緊急的情況下，不建議教培機(jī)構(gòu)病急亂投醫(yī)，花高價錢去搭建線上平臺及研發(fā)線上課程，正是因為剛起步，很難拼得過市場上已經(jīng)很成熟的部分線上培育機(jī)構(gòu)。疫情之后，教育平臺技術(shù)要實現(xiàn)線上線下的融合閉環(huán)，講究的是長期。同時疫情期間大量帶著在線學(xué)習(xí)體驗感的學(xué)生回歸線下，不再會滿足于線下傳統(tǒng)教學(xué)方式，而會對師資、教學(xué)方法、上課形式提出新的要求。因此融合線上與線下教學(xué)的教育OMO形態(tài)將會成為更多機(jī)構(gòu)發(fā)展突圍的重要戰(zhàn)略思考。
　　
奇速英語蔡章兵：如果暑假補(bǔ)課，教培機(jī)構(gòu)何去何從？


　　奇速優(yōu)課OMO通過線上化學(xué)習(xí)體驗，幫助教育機(jī)構(gòu)全面梳理OMO模式的知識體系，同時通過多樣化的技術(shù)工具幫助機(jī)構(gòu)搭建一套適用于自己的、全新OMO解決方案，深度解決原有O2O模式下，教學(xué)過程和教學(xué)數(shù)據(jù)的沉淀問題，繼而助力機(jī)構(gòu)有效運用技術(shù)方式完成線上線下融合的教學(xué)模式。全國各大校長普遍選擇：“攜手并進(jìn) 共渡難關(guān) 轉(zhuǎn)型線上 升級奇速優(yōu)課OMO”。一是投入成本低，二是教學(xué)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流觀廣。

　　
奇速英語蔡章兵：如果暑假補(bǔ)課，教培機(jī)構(gòu)何去何從？

　　【奇速優(yōu)課助力教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上福音來咯】校長們都知道，學(xué)英語，光是單詞突擊不夠，時文閱讀英語才能全面提升!現(xiàn)在發(fā)放100張單詞閱讀訓(xùn)練營愛心卡(30天單詞速記+30天時文閱讀)幫助引流，留住生源;專為傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上設(shè)計，現(xiàn)在關(guān)注奇速優(yōu)課公眾號領(lǐng)取，還能獲得引流方案和話術(shù)。

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　　不僅有平臺，更有國家專利課程，擁有9項英語國家專利，采用奇速英語單詞速記法(思維導(dǎo)圖/故事速記單詞)、快速閱讀法、黃金語法口訣法、話題滿分作文法、高效滿分解題法等獨特方法鍛造出60多位北大清華才子和8位CCTV英語大賽全國總冠軍。

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　　1.解決課程—抓單詞 重閱讀 夯同步

　　強(qiáng)大的師資團(tuán)隊，課程研發(fā)能力，明確各年級學(xué)生英語學(xué)習(xí)痛點，狠抓英語單詞、閱讀、課本知識點。科學(xué)提分流程，難度階梯式上漲：單詞為基礎(chǔ)，閱讀為提升，課本知識點為同步升華！

　　2.解決師資—智能學(xué)習(xí) 智能批改 智能推送

　　整個學(xué)習(xí)流程達(dá)到完全智能化，學(xué)生在家即可完全自主學(xué)習(xí)。并且對每日英語學(xué)習(xí)情況智能評分：如已背單詞、錯誤單詞、單詞背記總數(shù)，再如時文閱讀分級閱讀、智能批改、錯誤原因分析、錯誤試題解析、類似錯題推送等。每晚九點家長老師皆可接收到孩子學(xué)生的每日英語線上學(xué)習(xí)情況!達(dá)到完全智能化學(xué)習(xí)、監(jiān)管、推送——智能英語家教。

　　3.解決運營—分享鎖客 自動裂變 在線成交

　　無需擔(dān)心如何招生，完全智能化招生：自動引流、鎖客、裂變、成交。分享即可吸引更大流量，從而促成在線成交!操作上手更是簡單快捷，會手機(jī)或電腦操作就能智能招生，標(biāo)準(zhǔn)流程，簡單易學(xué)易懂！

　　4.高額回報—無需場地 無需員工 高額利潤

　　奇速優(yōu)課平臺上的智能英語家教，一天僅需1元錢，價格易接受且獲利高。無需高額場地費用且無需任何員工，投入低，回報高。 奇速優(yōu)課平臺級課程軟件，省去下載軟件煩惱，直接微信搜索關(guān)注“奇速優(yōu)課”公眾號，學(xué)生即可開始學(xué)習(xí)。值得所有傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)借鑒。可以幫助所有處在風(fēng)口浪尖的傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)解決現(xiàn)目前“轉(zhuǎn)型難”、“風(fēng)險大”、“成本高”等一系列問題。特別是疫情下如何解決現(xiàn)各大傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)面臨著的四“無”問題。

　　除此之外，奇速優(yōu)課平臺上的智能英語家教，價格低獲利高。無需高額場地費用且無需任何員工，投入低，回報高。 奇速優(yōu)課平臺級課程軟件，省去下載軟件煩惱，直接微信搜索關(guān)注“奇速優(yōu)課”公眾號，學(xué)生即可開始學(xué)習(xí)。值得所有傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)借鑒。可以幫助所有處在風(fēng)口浪尖的傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)解決現(xiàn)目前“轉(zhuǎn)型難”、“風(fēng)險大”、“成本高”等一系列問題。

　　危險與機(jī)遇并存！如果你也是校長或者正在創(chuàng)業(yè)的，線下機(jī)構(gòu)，一旦挺過這次疫情，活下來，你就是王者。恢復(fù)線下授課后，學(xué)生人數(shù)將會呈現(xiàn)“井噴”；線下機(jī)構(gòu)的老師，一旦擁有線上教學(xué)和服務(wù)的本事，奇速優(yōu)課將會真正實現(xiàn)完美教學(xué)——線上和線下的融合，成為疫情之后，教培界的寵兒!關(guān)注“奇速優(yōu)課”公眾號。做到未雨綢繆，機(jī)動靈活的迎接問題，采取合適解決方法，相信是可以處理好并且獲得一個不錯的結(jié)果。

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