教培前景：如日方升的OMO模式，成校長們招生最后“救命稻草”？

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教培前景：如日方升的OMO模式，成校長們招生最后“救命稻草”？
作者: 晟蔚

2020慘淡的秋招

后疫情時代來臨后，招生變得異常困難，假期結(jié)束，開學將近1個月，全國各地秋招效果異常慘淡，校長們又一次集體陷入“泥潭”……


疫情前，秋招異常火爆，咨詢的家長絡(luò)繹不絕
疫情后，線上課程異軍突起，部分家長更愿意選擇安全實惠的線上課程


沒有線上課程的校長們，只能苦等“政策放緩”，但疫情的反復讓人看不清前路，徹底恢復到疫情以前的線下，現(xiàn)幾乎已不可能實現(xiàn)！


線下的校長們的生源
正在逐漸流失！


新東方創(chuàng)始人俞敏洪02年非典期間，機構(gòu)經(jīng)歷了一次資金鏈大危機，最終通過一系列補救措施挽回局面，“活了下來”，最終成為現(xiàn)教培巨頭公司之一。

同樣是疫情，一次“非典”，一次“新冠”，俞敏洪給了所有校長們一次示范：機構(gòu)“活下來”，比什么都重要！擁抱變化才能更好活下來！

有著26年發(fā)展史的新東方，面對疫情仍然信心不足，岌岌可危，更何況其他絕大多數(shù)的中小型線下培訓機構(gòu)，其存活的難度可想而知。


新東方創(chuàng)始人 俞敏洪


四座大山橫在全國校長面前，不改變，唯有被淘汰！
（1）家長續(xù)費率低，生源逐漸被蠶食
（2）每月巨大的房租壓力，盈虧顯而易見
（3）缺少線上平臺課程的壓力持續(xù)遞增，疫情何時消滅仍未知
（4）搖搖欲墜的機構(gòu)，沒有線上等于失去雙翼

這四座大山，壓得校長們根本難以喘息，現(xiàn)如今需要校長們做的：“想盡一切方法，活下來”，先活下來，再考慮如何活的更好！


一
后疫情“平靜期” 如何破局

OMO“線上+線下”模式的異軍突起，讓不少機構(gòu)在疫情狠狠的賺了一筆，學而思、猿輔導、斑馬AI等等在疫情期間無疑打出了自己的名號。

新東方在線副總裁朱宇這樣談?wù)撛诰�：原有的純線上或純線下市場或已成紅海，企業(yè)的收入、利潤和口碑難以得到進一步提升。各家競爭愈發(fā)激烈，教師和員工負擔加大。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛，或有可能憑借其優(yōu)勢減輕教培行業(yè)在教學、營銷等層面的負擔。能與技術(shù)融合到位并找到新玩法的機構(gòu)或?qū)⒋蜷_一個新的機遇。“線下培訓機構(gòu)未來想要存活，必須引入信息技術(shù)。”



OMO是線下機構(gòu)學習線上
線上機構(gòu)學習線下的過程


二
在線平臺課程 成擴收扭轉(zhuǎn)局勢關(guān)鍵

“沒有足夠的資金研發(fā)在線平臺與課程，只能看著生源被搶……”一位校長在后疫情階段這樣說，相信這句話說出了全國大部分校長的苦衷！

不是不愿擁抱線上

而是線上平臺課程的研發(fā)對本就遭到
疫情重創(chuàng)的中小型培訓機構(gòu)來說

無疑于加速死亡


校長們既然不能支持自主研發(fā)，為何不能“借船出海”呢？未必不是一條更好的出路！

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危機與機遇并行！

每一次的危機，有的企業(yè)沒有危機意識，盲目樂觀，結(jié)果被危機打得來措手不及；有的機構(gòu)，不僅有居安思危的意識，同時在危機到來前，提前做好規(guī)劃，在危機到來時，敢于應(yīng)戰(zhàn)，在不斷地解決危機中抓住新的機遇。

疫情突襲所帶來的行業(yè)利好只是意外，而不能始終發(fā)揮作用。當疫情過后，如何繼續(xù)保持用戶黏性，是在線教育行業(yè)需要探索的重要問題。否則，它就只能是特殊情況下的應(yīng)急舉措，而不能永續(xù)生存。從長遠來講，終歸還是那些有王牌內(nèi)容、教學能力強的在線教育機構(gòu)，能夠生存和發(fā)展得更好。

即便經(jīng)歷疫情，線下機構(gòu)也不會消失，但線上可能會更擁擠。最終誰能勝出將取決于誰對教育的理解更深刻，內(nèi)容和產(chǎn)品矩陣做得更有優(yōu)勢。螳螂捕蟬黃雀在后，各類機構(gòu)火熱的同時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對于教育市場份額的覬覦也是毫不掩飾，他們大步入局又將如何攪動這個市場，猶未可知？

線下機構(gòu)，一旦挺過這次疫情，活下來，你就是王者。恢復線下授課后，學生人數(shù)將會呈現(xiàn)“井噴”；線下機構(gòu)的老師，一旦擁有線上教學和服務(wù)的本事，將會真正實現(xiàn)完美教學——線上和線下的融合，成為疫情之后，教培界的寵兒！

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