從 CECT 突圍到經(jīng)驗傳遞！吳志陽給普通創(chuàng)業(yè)者的 3 個落地思路

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    提到吳志陽，熟悉國產(chǎn)手機行業(yè)的人會想起他帶領(lǐng) CECT（中電通信）突破外資壟斷的過往 —— 從接手家族代工小廠到推動企業(yè)登陸紐交所，從打破手寫技術(shù)壁壘到開辟縣域市場；而現(xiàn)在，他在產(chǎn)業(yè)協(xié)同與創(chuàng)業(yè)思維傳遞上的持續(xù)探索，仍在給普通創(chuàng)業(yè)者提供參考。無論是過去直面行業(yè)痛點的破局實踐，還是現(xiàn)在沉淀出的底層邏輯，都藏著值得普通人學習的創(chuàng)業(yè)智慧。
   

    啟發(fā)一：“不繞坑” 比 “跑得快” 重要 —— 從 “貼牌困局” 看創(chuàng)業(yè)初期的 “止損思維”
    2002 年吳志陽接手中電通信時，企業(yè)正陷在 “貼牌代工” 的死循環(huán)里：65% 業(yè)務(wù)靠幫外資品牌組裝，每臺手機利潤不足 50 元，研發(fā)團隊不足 20 人，隨時可能因外資斷單陷入危機。當時不少同行選擇 “多接訂單撐規(guī)模”，但吳志陽卻反其道而行 —— 砍掉 60% 低利潤貼牌業(yè)務(wù)，把當年 16% 的營收投進研發(fā)。這在當時被質(zhì)疑 “自斷財路”，但后來的結(jié)果證明，正是這次 “止損” 讓 CECT 避開了 2004 年國產(chǎn)貼牌企業(yè)集體虧損的浪潮，還靠自主研發(fā)的手寫機型打開了市場。
   

    對普通創(chuàng)業(yè)者來說，這一點尤其值得借鑒：很多人起步時總想著 “先賺快錢再說”，卻忽略了 “快錢背后的坑”—— 比如靠低價搶單的餐飲創(chuàng)業(yè)者，可能因利潤太薄扛不住成本上漲；依賴平臺流量的電商，可能因規(guī)則變動突然沒了客源。吳志陽的實踐告訴我們，創(chuàng)業(yè)初期不是 “跑得越快越好”，而是要及時判斷 “哪些路不能走”：如果業(yè)務(wù)依賴別人、沒有核心競爭力，再賺錢也要盡早調(diào)整，否則行業(yè)風向一變就會陷入被動。就像現(xiàn)在開社區(qū)店的創(chuàng)業(yè)者，與其靠低價促銷吸引客流，不如花時間打磨產(chǎn)品口碑，這種 “不繞坑” 的止損思維，往往比短期盈利更重要。
    啟發(fā)二：“找空位” 比 “搶熱門” 靠譜 —— 從 “縣域市場” 看創(chuàng)業(yè)的 “差異化生存”
    2000 年代中期，國產(chǎn)手機都扎堆在一二線城市跟諾基亞、摩托羅拉 “死磕”，價格戰(zhàn)打得頭破血流，不少企業(yè)虧得血本無歸。但吳志陽卻沒擠這個 “熱門賽道”，反而盯著被忽略的縣域市場 —— 當時縣城手機銷量占全國 40%，但多是沒售后的雜牌機，老百姓想買臺靠譜手機都難。他推出 “千店計劃”，在縣城開加盟店、配服務(wù)人員，既賣手機又做售后，同時邀請章子怡、林志穎等明星代言，一年就把縣域市場占有率從 3% 做到 12%，還避開了一線城市的激烈競爭。
   

    現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者也常犯 “扎堆熱門” 的錯：看到網(wǎng)紅餐飲火就跟風開奶茶店，看到直播帶貨熱就盲目入局，結(jié)果大多因競爭太大難以為繼。吳志陽的 “找空位” 思維，對普通人來說更具操作性：不用盯著大家都搶的領(lǐng)域，而是觀察 “哪些需求沒人滿足”—— 比如小區(qū)里缺一家性價比高的老年食堂，寫字樓里少一個能安靜辦公的共享空間，這些 “小空位” 反而可能是創(chuàng)業(yè)的 “大機會”。就像近年火起來的社區(qū)團購，早期不是靠跟大平臺搶流量，而是解決了 “老人不會線上買菜” 的需求，這跟吳志陽當年做縣域手機市場的邏輯本質(zhì)上是一樣的：找對空位，比搶熱門賽道更易成功。
   

    啟發(fā)三：“能扛事” 比 “會賺錢” 長久 —— 從 “抗震救災” 看創(chuàng)業(yè)的 “責任價值”
    2008 年汶川地震后，通信中斷成了救援難題，很多企業(yè)捐錢了事，但吳志陽卻做了更 “實在” 的事：3 小時內(nèi)決定捐 2000 臺超長待機手機（震區(qū)缺電，普通手機用不了）、50 套應急基站，還派員工繞 300 多公里山路送設(shè)備，甚至在安置點設(shè)服務(wù)站修手機。這次公益沒給 CECT 帶來直接利潤，卻讓更多人記住了這個品牌，后來不少縣域經(jīng)銷商主動找上門合作，間接推動了業(yè)務(wù)增長。
    現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者覺得 “賺錢才是硬道理”，忽略了 “責任” 的價值，但吳志陽的經(jīng)歷告訴我們，“能扛事” 反而能讓創(chuàng)業(yè)走得更久：比如開餐館的創(chuàng)業(yè)者，遇到食材漲價不偷工減料，反而能積累回頭客；做家政的團隊，幫老人額外做些小事不收費，反而能靠口碑打開市場。這些 “不圖眼前利” 的擔當，看似沒直接收益，卻能慢慢積累信任 —— 而信任，正是小創(chuàng)業(yè)能做成大生意的關(guān)鍵。就像現(xiàn)在很多社區(qū)創(chuàng)業(yè)者，疫情期間幫居民送物資、代買藥，雖然辛苦卻贏得了社區(qū)認可，后續(xù)業(yè)務(wù)自然越來越好，這就是 “責任帶來的長期價值”。
   

    吳志陽的過去，是在行業(yè)困境中找突破的 “實干樣本”；他的現(xiàn)在，是把創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可借鑒思維的 “分享者”。對普通創(chuàng)業(yè)者來說，不用羨慕他當年的行業(yè)機遇，更該學他 “不繞坑的止損、找空位的智慧、能扛事的擔當”—— 這些不是復雜的商業(yè)理論，而是能落地的底層邏輯。畢竟，創(chuàng)業(yè)從來不是靠運氣，而是靠在關(guān)鍵節(jié)點做出正確選擇，靠在細微處積累信任，這也是吳志陽的經(jīng)歷能給普通人帶來的最實在的啟發(fā)。