恒諾世佳觀察：健康產(chǎn)業(yè)“平價(jià)加盟”的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

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當(dāng) “大健康” 成為資本熱詞，不少品牌靠著概念炒作曇花一現(xiàn)，恒諾世佳卻在短短幾年內(nèi)擁有近千家門店。有人說它是 “健康產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健派”，也有人質(zhì)疑 “低價(jià)策略能否長(zhǎng)久”“加盟體系是否可持續(xù)”。今天我們就撕開表象，從產(chǎn)品、加盟、盈利三個(gè)維度，看看王桂森打造的這個(gè)健康布局，到底是虛浮的泡沫，還是一種扎根市場(chǎng)的商業(yè)體系。”
   

一、產(chǎn)品端：是 “平價(jià)策略” 還是 “偷工減料”？
恒諾世佳最受爭(zhēng)議的，莫過于其核心產(chǎn)品蝦青素的定價(jià) —— 遠(yuǎn)低于同類進(jìn)口產(chǎn)品。這讓人不禁懷疑：價(jià)格親民，品質(zhì)是否也打了折扣？
拆解成本密碼：低價(jià)背后是 “全鏈掌控”
在恒諾世佳的紅球藻基地，答案藏在透明的培養(yǎng)罐里。恒諾世佳沒有從中間商手里買原料，而是自己從藻種培育開始把控：科研人員每天記錄光照、水溫，采收時(shí)用專利技術(shù)提取，通過專利技術(shù)嘗試提升并穩(wěn)定蝦青素純度。“再看生產(chǎn)端：“據(jù)其公開的質(zhì)檢流程顯示青島 GMP 車間里，設(shè)立了多達(dá)36道檢測(cè)工序以嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)。從磷蝦油的南極海域認(rèn)證，到成品的 SGS 檢測(cè)，每筆費(fèi)用都花在 “看不見的地方”。包裝則用極簡(jiǎn)環(huán)保材質(zhì)，標(biāo)簽只印必要信息 ——“把包裝省的錢，貼在成分上”，這是王桂森的堅(jiān)持。


二、加盟端：是 “創(chuàng)業(yè)風(fēng)口” 還是 “割韭菜套路”？
恒諾世佳的加盟體系備受關(guān)注。有人覺得 “門檻這么低，肯定有坑”，但全國(guó)近千家門店里，大部分是首次創(chuàng)業(yè)者，不少人曾是貧困戶，這組數(shù)據(jù)又讓人好奇：它的加盟體系到底有何不同？
拆解加盟體系：“低門檻 + 強(qiáng)管控” 防套路
平哥的故事，恰是恒諾世佳加盟體系 “低門檻 + 強(qiáng)管控” 防套路邏輯的生動(dòng)注腳。


2021 年的平哥，正被病痛折磨 —— 血壓計(jì)上的數(shù)字總在臨界點(diǎn)徘徊，胃里的灼痛感更是讓他吃不下、睡不香。一次刷朋友圈時(shí)，一段關(guān)于 “蝦青素抗氧化” 的視頻闖進(jìn)視線，畫面里專家講解的原理，讓被病痛纏了多年的他動(dòng)了心。“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”，抱著這樣的念頭，他半信半疑地開始嘗試恒諾世佳的蝦青素系列產(chǎn)品。
在堅(jiān)持健康生活方式一段時(shí)間后，他感覺自己的身體狀態(tài)和精神面貌有了積極的改善。 困擾多年的老毛病真的好轉(zhuǎn)了。“視頻里專家說的，一點(diǎn)沒摻假！” 他逢人便念叨，眼里的光藏不住對(duì)產(chǎn)品的信服，“他非常認(rèn)同這種健康理念和產(chǎn)品價(jià)值，決定分享給更多人。”
看著身邊被病痛折磨的親戚朋友，平哥心里冒出個(gè)念頭：要讓更多人知道這好東西。可他手里沒本錢，只能攢錢買了輛簡(jiǎn)易小推車，把蝦青素產(chǎn)品和宣傳頁(yè)貼在車身上，裝幾本產(chǎn)品手冊(cè)，揣個(gè)小藍(lán)牙音箱，在縣城的街頭巷尾開始地推。


那會(huì)兒的難，他至今記得清：路人掃一眼就皺眉走開，親戚見了直勸 “別被騙了”；下雨天最狼狽，宣傳冊(cè)被淋得字跡模糊，產(chǎn)品包裝也浸了水，回到家第一件事就是蹲在地上，用吹風(fēng)機(jī)一點(diǎn)點(diǎn)把紙頁(yè)吹干。“別人覺得我瘋了，可我心里那團(tuán)火滅不了。” 平哥總說，“我親身了解過，相信它的價(jià)值，就算被冷眼，我也覺得值。”
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在公司要發(fā)展專賣店的消息傳來。家里人都勸 “肯定賠錢”，平哥卻鐵了心要干 —— 他想有個(gè)固定的地方，好好給人講講產(chǎn)品的好處。東拼西湊借到了房租，可進(jìn)貨和裝修的錢還沒著落。抱著最后一絲希望，他給省公司的領(lǐng)導(dǎo)打了個(gè)電話。
沒想到，省公司領(lǐng)導(dǎo)聽完情況，當(dāng)天就派人趕來，在他那間還沒裝修好的小店里，幫著組織了一場(chǎng)小型招商啟動(dòng)會(huì)；之后更是常打電話指導(dǎo)，一聊就到半夜。從怎么經(jīng)營(yíng)專賣店、怎么帶團(tuán)隊(duì)開始指導(dǎo)，總部的領(lǐng)導(dǎo)也一次次上門，手把手教他，“這份情，我記一輩子。” 平哥總說。


三、盈利端：是 “公益作秀” 還是 “可持續(xù)生態(tài)”？
每年拿出部分利潤(rùn)做公益，恒諾世佳的 “公益標(biāo)簽” 也引來質(zhì)疑：“賺的錢夠花嗎？是不是作秀？” 但它連續(xù)四年盈利、穩(wěn)步拓展的事實(shí)，又讓人不得不探究其盈利邏輯。
拆解盈利邏輯：“薄利多銷 + 規(guī)模效應(yīng)” 造血
單瓶蝦青素的毛利雖然不高，但龐大的銷量撐起了利潤(rùn)。據(jù)2024 年數(shù)據(jù)顯示，其年銷量可觀，靠著規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)效率一提再提。其加盟體系推動(dòng)了規(guī)模的擴(kuò)展：門店越多，采購(gòu)量越大，產(chǎn)品越有競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多人加盟，形成正向循環(huán)。


企業(yè)公益行為對(duì)品牌的正向影響：健康科普成 “信任基石”
王桂森始終將社會(huì)責(zé)任視為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。正如無數(shù)個(gè)平哥一樣，老鄉(xiāng)們看到‘恒諾世佳’的牌子，就覺得這是正經(jīng)做事的。”

結(jié)論：泡沫還是真金？
剝開層層爭(zhēng)議，恒諾世佳的商業(yè)路徑其實(shí)很清晰：用 “全鏈掌控” 做高性價(jià)比產(chǎn)品，靠 “低門檻 + 強(qiáng)管控” 建加盟網(wǎng)絡(luò)，它沒有靠資本炒作吹起泡沫，而是像 “健康產(chǎn)業(yè)的毛細(xì)血管”，扎根在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
王桂森的健康產(chǎn)業(yè)布局，或許沒有驚天動(dòng)地的傳奇，卻有著細(xì)水長(zhǎng)流的韌性 —— 用技術(shù)去掉溢價(jià)，用體系賦能創(chuàng)業(yè)者，用責(zé)任贏得信任。在健康產(chǎn)業(yè)充斥著概念和套路的當(dāng)下，這樣的‘實(shí)在’，或許正是當(dāng)下健康產(chǎn)業(yè)中一種難能可貴的品質(zhì)。


正如青島產(chǎn)業(yè)園墻上的話：“人民對(duì)美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。” 恒諾世佳的故事，或許能給行業(yè)一個(gè)啟示：真正的商業(yè)價(jià)值，從來不是靠泡沫堆砌，而是用一個(gè)個(gè)被滿足的需求，自然生長(zhǎng)而成。