網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)談

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找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵

    網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從中挑到價(jià)廉物美的東西。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，你到底準(zhǔn)備賣什么，這是需要好好分析的。否則，就很容易開成那種無特色、無價(jià)格與無信譽(yù)優(yōu)勢的小店，或者大而雜的網(wǎng)上商店。

    目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。一類是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品)，如手機(jī)、電腦、化妝品等；另一類是網(wǎng)下不常見或不在市場流通的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品、紀(jì)念品等。

    作為創(chuàng)業(yè)者，一般都是開家小型的商店，慢慢發(fā)展，這樣承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要校可以先做些中低價(jià)商品，例如各種獨(dú)特的飾品、紀(jì)念品（諸如奧運(yùn)紀(jì)念品等）、收藏的民族文化藝術(shù)品等等。

    番茄特色店的鄧先生介紹說，產(chǎn)品的定位非常關(guān)鍵。他銷售的是中國民族芭比娃娃以及可口可樂品牌紀(jì)念品，就是把顧客群定位在一個(gè)特殊的固定范圍內(nèi)，了解了這部分人的消費(fèi)習(xí)慣。這些產(chǎn)品在市面上很難買到，售賣價(jià)格一般在幾十元一件，購買風(fēng)險(xiǎn)小，顧客可以接受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。這樣小店生意才能慢慢經(jīng)營。

    鄧先生說，這類少見的產(chǎn)品，一般很難找到合適的供貨商，有些批發(fā)商可能會(huì)把進(jìn)價(jià)成本定的很高，這無疑會(huì)增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象，需要慢慢積累，和一些批發(fā)商建立長期合作關(guān)系。

    信譽(yù)成最大瓶頸