創(chuàng)新十大通法連載10：利益分解法

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創(chuàng)新十大通法連載10：利益分解法
   利益性分解——《尤伯羅斯與奧運(yùn)會(huì)》

1984年以前，奧運(yùn)會(huì)一直是很賠錢的工程。1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)花掉90億美圓之巨，致使1984申請(qǐng)舉辦奧運(yùn)會(huì)時(shí)，只有美國(guó)洛杉嘰一個(gè)城市申辦。
   洛杉嘰成立了籌備委員會(huì)，選尤伯羅斯擔(dān)任主任。他上任后的第一個(gè)任務(wù)就是如何降低成本，減少虧損。于是，他采取民間辦奧運(yùn)會(huì)的方針，廣泛細(xì)致地分解各個(gè)利益點(diǎn)。首先，壓縮成本，將服務(wù)奧運(yùn)作為榮譽(yù)，吸引大學(xué)將宿舍提供給運(yùn)動(dòng)員使用，招募志愿人員為大會(huì)提供免費(fèi)勞務(wù)。其次，廣開(kāi)財(cái)源，將各種用品的供應(yīng)權(quán)作為商品拍賣，用品牌效應(yīng)換取辦會(huì)費(fèi)用，小到膠卷，大到汽車，甚至連火炬接力手都采取招標(biāo)方式征集，可謂是把錢算計(jì)到了“骨髓”。結(jié)果，第二十三屆奧運(yùn)會(huì)不僅沒(méi)有虧空，反而節(jié)余兩億多美圓！從那以后，各屆奧運(yùn)會(huì)主辦城市紛紛移植尤伯羅斯的分解法，使1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)、1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)、1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)、2004年的雅典奧運(yùn)會(huì)都獲得了直接或間接贏利。把大包裝分解為小包裝，形成多個(gè)產(chǎn)品，分別進(jìn)入各自市場(chǎng)，分別試銷對(duì)路之時(shí)，就是贏利之機(jī)。引自史憲文著WBSA商務(wù)策劃師認(rèn)證教程